雖然早在兩千多年前，獼猴桃就以“萇楚”之名出現(xiàn)在《詩經(jīng)》里，但1904年之前獼猴桃一直都只是我國鄉(xiāng)野間的野果，北方叫“羊桃”，南方叫“狗棗”。
1904年獼猴桃開始了它的奇異之旅。1910年它在新西蘭獲得新生，1928年完成華麗轉(zhuǎn)身，成為了新西蘭廣泛種植的水果；1952年首次從新西蘭出口，之后有了一個大家都熟悉的名字“kiwifruit”—奇異果；如今它遠銷世界70多個國家和地區(qū)，成為了新西蘭的國果。
（新西蘭獼猴桃果園很多采用牽引方式）
然而直到20世紀70年代末，我國才開始對獼猴桃進行資源開發(fā)研究和規(guī)模栽培。
伴隨著一個物種的發(fā)現(xiàn)與馴化，誕生了一個水果的產(chǎn)業(yè)體系。近年，獼猴桃作為一種優(yōu)質(zhì)、健康的果品，在國內(nèi)市場深受消費者的喜愛，其生產(chǎn)規(guī)模顯著提升，小小的獼猴桃正逐漸演變成一個大產(chǎn)業(yè)。
獼猴桃，這個栽培歷史悠久的“年輕馴化者”在我國可謂是大器晚成。
（重慶紅心獼猴桃）
6年面積增加了82%
我國是獼猴桃生產(chǎn)大國，其種植面積不斷擴增，產(chǎn)量不斷上升。2013年種植面積還僅為165萬畝，現(xiàn)今種植面積已經(jīng)接近300萬畝，產(chǎn)量今年也將達到280萬噸。6年間我國獼猴桃的種植面積增加了82%，而且目前還處于快速增長的狀態(tài)。
我國獼猴桃種植范圍廣闊，陜西眉縣、周至，四川蒼溪、蒲江，河南西峽，貴州修文，浙江江山，山東淄博，江西尋烏、奉新，云南紅河等地均有分布。
（廣元獼猴桃）
其中陜西是我國獼猴桃第一大主產(chǎn)區(qū)，獼猴桃產(chǎn)量占世界1/3和全國1/2，是被公認為陜西果業(yè)繼蘋果之后的第二大金字招牌?，F(xiàn)已形成秦嶺北麓和秦嶺南麓產(chǎn)業(yè)帶。秦嶺北麓獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶東起潼關(guān)，西到寶雞渭濱區(qū)，主要產(chǎn)區(qū)為西安市周至縣和寶雞市眉縣，秦嶺南麓獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶主要在漢中市城固縣以及漢江沿岸等地?，F(xiàn)在陜西獼猴桃種植面積約110萬畝左右，2018年因受4月開花期霜凍影響，產(chǎn)量約為94.79萬噸，比2017年130萬噸產(chǎn)量大約減產(chǎn)20%左右；2019年預(yù)計產(chǎn)量將回升至140萬噸。
（廣元獼猴桃）
四川是世界紅心獼猴桃原產(chǎn)地，是僅次于陜西的第二大獼猴桃主產(chǎn)區(qū)?，F(xiàn)已基本形成了以廣元市的蒼溪縣，成都市的蒲江縣、都江堰市，為核心的秦巴山—龍門山脈獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶。目前，四川獼猴桃種植規(guī)模接近70萬畝，產(chǎn)量約為21.96萬噸。
我國是世界獼猴桃的原產(chǎn)地，獼猴桃屬全世界共75個種，其中62個種自然分布在中國。我國主栽種的獼猴桃品種已由綠肉獼猴桃為主，發(fā)展到現(xiàn)在綠、黃、紅等多種顏色并舉的格局，綠肉主栽品種海沃德、秦美急需萎縮，徐香、翠香發(fā)展較快；紅肉主栽品種紅陽、東紅，由于本身的特點和優(yōu)勢發(fā)展迅速；黃肉的多個品種金艷、黃金果等也有小面積發(fā)展。
（紅心獼猴桃苗木）
雖然，我國獼猴桃的生產(chǎn)份額占世界獼猴桃的半壁江山。但是，我國獼猴桃單位面積的產(chǎn)量相對較低，全球以新西蘭最高，平均每公頃為25噸，世界每公頃平均15噸，而我國只有約8噸。
生產(chǎn)投入高，轉(zhuǎn)變正在發(fā)生
我國獼猴桃生產(chǎn)投入方面，人工+農(nóng)資投入品（農(nóng)藥、大化肥、有機肥、套袋）每畝獼猴桃總投入5000—6000元。其中農(nóng)藥、肥料、有機肥在2000元左右。
（四川陽光金果G3獼猴桃）
肥料方面，獼猴桃種植戶每年用肥5—8次，底肥一次每畝復(fù)合肥50公斤+有機肥160—200公斤，萌芽肥一次每畝氮肥80斤+中微量元素25公斤，追肥3—6次水溶肥10公斤/畝。
農(nóng)藥方面，中等管理水平的獼猴桃種植戶每年用藥700—800元/畝。以殺菌劑應(yīng)用占有的比例最大，競爭也最為慘烈，主要圍繞潰瘍病、褐斑病、花腐病等病害。其次不得不提的是植調(diào)劑，應(yīng)用比例也非常大，特別是一些特定的品種。
（四川獼猴桃采摘）
殺菌劑中，外企產(chǎn)品質(zhì)量過硬，藥效更為穩(wěn)定，更受歡迎，如巴斯夫、陶氏益農(nóng)等。國內(nèi)企業(yè)，陜西上格、西大華特、四川國光、四川蘭月等產(chǎn)品在獼猴桃市場表現(xiàn)不俗，也有一定的市場占有率。
隨著獼猴桃產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，種植戶管理水平也有所提升。農(nóng)藥方面，隨著種植的年輕化，以及消費者對于食品安全的重視，種植戶越來越重視農(nóng)藥使用的安全性。用肥方面，正從過去低端產(chǎn)品中脫離出來，正從固體肥料向液體肥料轉(zhuǎn)變，從注重氮、磷、鉀向注重有機肥、微生物菌劑等特種肥料轉(zhuǎn)變。種植戶對土壤環(huán)境改良有了初步的認識。如，部分果園開始嘗試功能性肥料改善土壤環(huán)境，也有果園開始利用生草技術(shù)改善土壤的團粒結(jié)構(gòu)，改善果園小環(huán)境。
（四川蒼溪紅心獼猴桃）
技術(shù)服務(wù)推動產(chǎn)業(yè)前行
我國獼猴桃種植戶種植管理技術(shù)欠缺依然普遍，病蟲害管理存在僥幸心理，缺少預(yù)防意識，造成獼猴桃潰瘍病、褐斑病難以防治；缺乏對肥料專業(yè)的認識，有機肥使用缺乏或者不當，結(jié)合后期大量復(fù)合肥的使用，造成土壤鹽分過高、易板結(jié)等，土壤環(huán)境的惡化對于獼猴桃根系生長、營養(yǎng)吸收都造成了很大的影響。
植物缺乏營養(yǎng)得不到有效的補充，病蟲害發(fā)生得不到有效的防治，最終都會對果實品質(zhì)有一定的影響?？诟胁粌H受基因的控制，還受環(huán)境和生長經(jīng)歷的影響。
（廣元紅心獼猴桃）
西大華特技術(shù)顧問周天倉老師表示：“獼猴桃剛被馴化了100多年，本身病蟲害相對于其他水果是比較少的。種植戶本身用藥次數(shù)就少，而且對于很多的病蟲害，他們也根本分辨不清，選擇農(nóng)藥種類不對，打藥時間也抓不準。
（四川陽光金果G3獼猴桃）
其實很多病蟲害防治技術(shù)已經(jīng)非常成熟，但是說服種植戶還是很難，他們有自己的經(jīng)驗，而且接收到了很多的信息。
因此，擁有專業(yè)技術(shù)知識者進行持續(xù)的技術(shù)服務(wù)，是推動產(chǎn)業(yè)繼續(xù)前行的關(guān)鍵因素。他們需要適時培訓(xùn)種植戶，增強對肥料品類及功能的了解，以及對病害來源、傳播途徑的了解。培養(yǎng)預(yù)防意識，通過正確適時使用藥劑配合農(nóng)事操作防治病蟲害；掌握相應(yīng)肥料產(chǎn)品知識，統(tǒng)一管理技術(shù)。
比如抓住痛點做文章。獼猴桃潰瘍病是生產(chǎn)過程中的痛點問題，西大華特抓住這一點，以潰瘍病為主要切入點，制定針對性的解決方案和技術(shù)服務(wù)。西安集佰儂針對土壤環(huán)境的惡化，推廣使用特種肥料，提升肥料利用率，改善土壤的團粒結(jié)構(gòu)。又或者像成都雅米佳為種植戶提供根據(jù)果園條件量身定做的全程技術(shù)方案或階段性技術(shù)方案，提供技術(shù)服務(wù)支持，并進行定期回訪。
（四川蒲江紅心獼猴桃推廣會）
標準化勢在必行
我國獼猴桃一般8月到11月上市，分早中晚熟品種，海拔和緯度也會造成成熟時間上的差異。而時間也不是唯一的標準，獼猴桃的最佳采摘期在其固形物達到7%左右最佳，屆時獼猴桃口感、風味，以及耐貯性也最佳，最宜采摘上市。
（黃肉獼猴桃）
現(xiàn)在為保護區(qū)域性品牌，各地每年都會公布各主栽獼猴桃品種的采摘時間。比如，蒲江縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)管局、蒲江縣獼猴桃協(xié)會每年都會根據(jù)實際種植情況，確定獼猴桃的適宜采摘日期，2019年紅陽：8月18日后（或可溶性固形物含量≥6.5%）；東紅：9月5日后（或可溶性固形物含量≥6.5%）；金艷：10月15日后（或可溶性固形物含量≥8.0%）?？扇苄怨绦挝餀z測，只是在適宜采摘期前要申請采摘的才進行。
但是，早采早賣果商給出的價格高，果農(nóng)擔心集中采摘價格下滑，高額利潤下，以及落袋為安的短視心理導(dǎo)致早采早賣屢禁不止。
（SunGold金奇異果）
就目前形勢來看，除了加大對獼猴桃種植戶的培訓(xùn)力度，僅僅依靠農(nóng)業(yè)部門從生產(chǎn)端進行管理，市場監(jiān)管跟不上，很難根治。
我們把目光放在位于南半球的新西蘭，他們成立了獼猴桃相關(guān)組織，從品種選育、果園規(guī)劃到生產(chǎn)運輸，有一整套科學流程。4月，新西蘭獼猴桃開始陸續(xù)上市，相關(guān)部門對其重量、硬度、色澤、干物質(zhì)和糖度進行周密檢測，達到采摘標準之后，才可以采摘。
(四川獼猴桃價格多少錢一斤）
而我國大部分產(chǎn)區(qū)以散戶經(jīng)營為主，種植戶意識落后，缺乏產(chǎn)業(yè)行為約束機制，標準化種植管理難以實現(xiàn)，品控體系難以建立。果農(nóng)各自為戰(zhàn)種植方式導(dǎo)致果實質(zhì)量難以保持穩(wěn)定，造成獼猴桃后續(xù)標準化、品牌化發(fā)展十分困難。雖然采摘已經(jīng)開始有了一定的標準，但是還遠遠不夠。在采后運輸方面，目前國內(nèi)也缺少專業(yè)化的配套服務(wù)，采果、運輸、預(yù)冷、冷藏、冷藏管理以及出庫環(huán)節(jié)都缺乏科學管理。
一方面，獼猴桃上架后品相很差，貨架期短，消費者購買后可食率很低，口感也沒法保證，嚴重打擊消費者對國產(chǎn)獼猴桃的信心；另一方面，上述種種問題的累加還會導(dǎo)致庫存損耗大大增加。
有人曾經(jīng)將國產(chǎn)獼猴桃和進口品質(zhì)差異進行了比較分析，結(jié)果顯示，與進口品種相比，多數(shù)國產(chǎn)品種在可溶性固形物含量和口感風味方面占優(yōu)，但在一致性還存在一定的差異。反觀新西蘭進口獼猴桃，每一個都像是復(fù)制出來的，大小、口感都均勻一致。
（本文配圖為新西蘭陽光金果G3獼猴桃）
因此，我國獼猴桃產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、種植管理、采摘、儲藏運輸?shù)确矫妗皹藴驶眲菰诒匦小?br /> 以品質(zhì)凸顯價值
目前獼猴桃銷售渠道主要就是客商和電商。現(xiàn)階段客商價格多存在較大浮動，主要取決于采收期天氣對果品儲藏的影響。
陜西，以主栽品種徐香為例，2018年因凍害減產(chǎn)，均價4.0元/斤，比往年偏高；2019年產(chǎn)量大，均價2.5元/斤，與往年相比偏低。2019年四川紅陽和東紅銷售價格平均在5—6元/斤。
成都雅米佳總經(jīng)理杜炳坤表示：“今年很多果商是不賺錢的，紅陽平均入庫5元/斤，出庫卻只有3—4元/斤。”
今年這種情況主要是市場疲軟，以及果子品質(zhì)儲藏性能不好、損耗大造成的。2017年10月全國性的獼猴桃滯銷和價格跳水原因之一，也是很多客商收回去的獼猴桃質(zhì)量不好，放了幾天就變軟，賣不出去，后期不敢再收，因為無法存庫。
（廣元紅心獼猴桃）
果商是不缺銷售渠道，關(guān)鍵是如何降低庫存風險。如果今年果商不賺錢，可能將會導(dǎo)致明年價格偏低，有人預(yù)測明年紅陽的價格可能最少要跌2元左右。但是市場誰又說得準呢！
此外，陜西省獼猴桃曾有1/4通過電商銷售，但據(jù)了解今年受品質(zhì)不穩(wěn)定影響，電商銷售沖擊比較大，發(fā)貨量明顯不如往年。據(jù)說，今年四川紅心獼猴桃價格低，走貨慢、市場亂的主要原因也是電商提早定果，采果上市，品質(zhì)達不到要求，擾亂了市場價格，破壞了消費者認可。
（黃肉獼猴桃）
西安集佰儂王亞強表示：“獼猴桃現(xiàn)在面臨主要問題品質(zhì)參差不齊，有量無市。”因此，解決銷售難題最有效的方法是提高果品質(zhì)量，以品質(zhì)突顯自身價值，減少平行品質(zhì)價格影響。
而要真正地實現(xiàn)優(yōu)果優(yōu)價，就要培養(yǎng)生產(chǎn)端、收購端、銷售端對品牌價值的追求意愿，打造品牌、品質(zhì)致勝理念。
生產(chǎn)端，經(jīng)銷商、零售商未來一定是對種植戶有真正的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)能力，為種植戶提供優(yōu)化高效的農(nóng)資產(chǎn)品方案，同時增強種植戶對高品質(zhì)果品的種植意識，培養(yǎng)品質(zhì)決定價值的種植理念。
收購端，嚴格做到果品篩選分類、分級，做好相應(yīng)的果品保存、儲藏，在收購階段保證果實品質(zhì)。
銷售端，我國獼猴桃的品牌打造、品牌影響力傳播仍有巨大的提升空間。鼓勵促進品牌化銷售，結(jié)合多渠道并行的售賣形式，打造優(yōu)秀品牌，培養(yǎng)品質(zhì)決定價值的理念。
●●● 結(jié)語 ●●●
（獼猴桃采摘）
新西蘭佳沛奇異果占據(jù)了我國獼猴桃90%的高端消費市場。
低端市場賣不上價格，高端市場打不開，這是我國獼猴桃產(chǎn)業(yè)面臨的困境。要如何走出這個困境？就要靠提高種植管理技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配置，促進產(chǎn)業(yè)標準化建立。
（廣元紅心獼猴桃）
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