“電商是咋回事喲，老唐？”11月1日，余老三向唐書記請教。
余老三現(xiàn)在擔(dān)任涼山州水果開發(fā)研究所的書記，有責(zé)任幫助服務(wù)對象搞好銷售，目前最急的是為一個(gè)新品種有機(jī)獼猴桃找到銷路。于是，從西昌專程趕到雷波縣五官鄉(xiāng)，向老朋友唐朝順咨詢電商事宜。
▲yellow Kiwifruit
▲紅心獼猴桃疏果
▲Red heart kiwifruit
▲sungold kiwi orchard
▲yellow Kiwifruit
▲紅心獼猴桃苗
于是，兩位好幾年不見面的老朋友談?wù)撾娚?，一直談到深?2點(diǎn)過。在唐書記指導(dǎo)下，余老三很快建起電商平臺(tái)。12月6日，通過電商平臺(tái)，余老三的有機(jī)獼猴桃6盒（每盒4斤）賣了1008元，每斤42元，對他來說可謂天價(jià)。
雷波縣五官鄉(xiāng)青杠坪村黨支部書記唐朝順，至少免費(fèi)教會(huì)了20個(gè)人電商銷售技巧。
■種出優(yōu)質(zhì)臍橙 卻愁壞了大家
20年前，退伍回鄉(xiāng)的唐朝順還是個(gè)年輕小伙子。改變雷波青杠坪村“堡堡埂埂，紅苕當(dāng)頓”的窮苦命運(yùn)，成了他的理想。擔(dān)任民兵連長的他，帶領(lǐng)群眾艱苦奮斗5年，修通了有雷波“紅旗渠”之稱的大堰，并響應(yīng)雷波縣委、縣政府號(hào)召，動(dòng)員鄉(xiāng)親們種植優(yōu)質(zhì)臍橙。
（黃心獼猴桃花粉）
通過8年努力，到2005年，風(fēng)味獨(dú)特的雷波臍橙終于掛滿了枝頭?？商瞥樅袜l(xiāng)親們卻急得像熱鍋上的螞蟻，咋賣出去？農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的雷波臍橙，要變成錢才是硬道理。
▲紅心獼猴桃糖分檢測
雷波縣政府也在努力想辦法，做包裝箱，申請地理標(biāo)識(shí)……大家都相信，沒有砍不倒的樹！可該咋砍？如何才能砍得最快？一大堆問題難壞了大家。
（獼猴桃實(shí)生苗）
■為建電商平臺(tái) 吃盡所有苦頭
2002年，一心一意帶領(lǐng)村民奔致富路的唐朝順，當(dāng)選為青杠坪村黨支部書記。
本世紀(jì)初，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，手機(jī)沒普及，電腦也是稀奇物，當(dāng)微商、電商更是聽都沒聽說過。當(dāng)時(shí)唐朝順拓寬雷波臍橙銷售渠道的辦法是，先成立臍橙協(xié)會(huì)，以此為平臺(tái)到西昌、成都、昆明、重慶建專賣店；為了提高知名度，到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做宣傳片，開支60多萬元。
為了村民的利益，唐書記豁出去了。困了，他為節(jié)約錢睡過車站碼頭；餓了，就著自來水啃點(diǎn)自家做的干饅頭……心急火燎的他甚至被騙子公司騙過。
隨著雷波臍橙在市場上漸漸有了名氣，該村大多數(shù)適宜的區(qū)域都種上了臍橙，到2014年達(dá)到5800畝，掛果的有5000多畝，總產(chǎn)量達(dá)到1300萬斤。
產(chǎn)量多了也不全是好事，唐書記面對的銷售壓力空前絕后。
此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)漸漸開始普及，愛學(xué)習(xí)的唐書記敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——走電商銷售路！
皇帝的女兒不愁嫁，于是，品質(zhì)優(yōu)良的雷波臍橙搭上了電商銷售的快車，價(jià)格一路飆升。2016年，青杠坪村產(chǎn)值近億元，全村386戶1682人，人均純收入35000元，戶均收入30萬元以上，家家有樓房，戶戶有車輛，成了全縣著名的小康村。
■教會(huì)徒弟技巧 師傅生意更好
據(jù)報(bào)道，11月28日，中糧集團(tuán)“我買網(wǎng)”與雷波縣在北京，就臍橙特色產(chǎn)業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?！拔屹I網(wǎng)”將依托電商渠道和平臺(tái)優(yōu)勢為雷波臍橙開辟線上銷售渠道，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+電商特色化營銷拓展宣傳途徑，助力雷波臍橙打入中高端市場，把雷波臍橙做成一個(gè)爆款，先向華北地區(qū)推出，然后拓展至廣州、華東等地。
簽約儀式上，短短40分鐘的展銷時(shí)間里，現(xiàn)場銷售出了300余件雷波臍橙。當(dāng)天，雷波臍橙在“我買網(wǎng)”上的預(yù)售也很火爆，第一天就銷售了2000余件。
雷波臍有今天的輝煌，其中一分功勞屬于唐書記20年如一日的努力。
中國有句老話，叫做“教會(huì)徒弟，餓死師傅”。但唐書記不這樣想，也從不這樣看，他免費(fèi)教會(huì)了至少20個(gè)人電商銷售技巧。
“電商銷售渠道好，好在中間環(huán)節(jié)減少了，產(chǎn)品直接到了消費(fèi)者手里。消費(fèi)者沒多出錢，我們水電費(fèi)、裝修費(fèi)、房租費(fèi)、工資等等都節(jié)約了，只是運(yùn)費(fèi)要高些。但算下來，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)開店的費(fèi)用。不被中間商‘盤剝’，農(nóng)戶、企業(yè)的收入高得多?！?/p>
不少在唐書記指導(dǎo)下當(dāng)起電商的“學(xué)生”，包括余老三，除了在電商平臺(tái)上銷售陽光金果獼猴桃外，也在銷售雷波臍橙和其它大涼山土特產(chǎn)。有這么多電商同時(shí)銷售，雷波臍橙真的是皇帝女兒不愁嫁，當(dāng)“師傅”的咋會(huì)不高興呢？
獼猴桃是世界公認(rèn)的“毛果之王”、“維C之冠”，堪稱“阻斷癌細(xì)胞的圣手”。紅心獼猴桃2000年開始從四川引進(jìn)種植，果實(shí)形狀獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，含糖量高，有神奇美味果之稱，2008年被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為無公害水果，奧運(yùn)會(huì)指定特供果，其鮮果售價(jià)高出其他品種2-3倍。大部分地區(qū)氣候、土壤條件十分適宜種植獼猴桃，現(xiàn)有紅心獼猴桃基地2.5萬畝， “十二”期間達(dá)到15萬畝。農(nóng)民相應(yīng)增收一倍以上。滿山遍野的獼猴桃新果掛滿枝頭，在夏日的陽光下茁壯成長。
大自然是孕育美食的最佳容器，四川紅心獼猴桃就得益于它得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。土壤肥沃、水分充沛、氣候宜人，使四川成為了獼猴桃的樂土，并被專家認(rèn)定為陽光金果獼猴桃的最佳適生區(qū)。充足的陽光確保了有機(jī)獼猴桃的甜度，褪去它薄薄的一層“外衣”，濃郁香氣撲鼻而來，而后是細(xì)嫩果肉在齒間滑動(dòng)，輕輕一咬，果汁瞬間溢滿整個(gè)口腔，如同置身于陽光乍現(xiàn)的雨后清晨。
四川是紅心獼猴桃發(fā)源地和最大生產(chǎn)基地，擁有兩項(xiàng)“世界第一”：一是第一個(gè)紅心獼猴桃品種“紅陽”為四川選育，也是目前栽培范圍最廣、種植歷史最長、市場接受度最高的紅肉獼猴桃品種。二是四川獼猴桃種植面積達(dá)60萬畝，其中紅心占80%以上，是世界上最大的紅心獼猴桃生產(chǎn)基地。近年來四川省獼猴桃每年以5萬畝以上的速度增長，快速發(fā)展積累的問題這幾年逐步凸顯。四川將著力解決制約獼猴桃高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸問題，進(jìn)一步提升四川獼猴桃在國內(nèi)外市場競爭力，要在創(chuàng)新技術(shù)攻關(guān)上取得突破、技術(shù)示范推廣上取得突破、品牌建設(shè)上取得突破。加快組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟步伐，整合各種資源力量，利用強(qiáng)勢媒體和多種展示展銷平臺(tái)，面向大市場，組建大集團(tuán)，打造紅心獼猴桃省級(jí)區(qū)域大品牌。
評(píng)論