在農產品銷售中，銷售渠道的有無決定生死，對于農業(yè)企業(yè)，要的是優(yōu)質的銷售渠道。對于資源較差的小品牌，銷售渠道布局與設計上的偏差，決定了企業(yè)未來的生存狀況以及能否較好的開拓市場。
大家都清楚，消費者購買主動性最終決定了產品的生命力，而產品的快速流動則決定了企業(yè)能否獲得快速發(fā)展。這一方面，小品牌固然有許多劣勢，但小也有小的好處，就是易于隨市場風向的改變來迅速調整營銷策略，市場上的一些我們平時不太關注的小品牌，在銷售渠道的表現上都非?；钴S，且大多處于良性增長狀態(tài)。
很多小品牌在最初進入市場時，多數是病急亂投醫(yī)，不管什么樣的渠道，什么樣的經銷商，只要有人洽談，就力求爭取與其合作，造成能產生效益的在經銷，而不能產生效益的也在經營，到最后導致沒有較為穩(wěn)定的合作營銷渠道，最終讓自身品牌發(fā)展不起來。所以小品牌農產品在選擇經銷商的時候，要努力去選擇一個擁有較大產品消費群體的經銷商，同樣也可以反過來先找到適合自己的消費群體，然后沿著這條線找到目標消費者購買渠道，從而確認合作伙伴。
好的銷售渠道需要有好的產品才能更加穩(wěn)固，才能使得產品趨之如騖，所以好的產品是優(yōu)質渠道與經銷商的首選，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有自己長久發(fā)展之路，產品是重心，企業(yè)要在考慮消費者的需求外，更要明確市場喜歡哪一類產品，確定自己的產品要銷售給哪一類目標人群，從而定性自己的流通渠道，然后圍繞渠道做好調整。
中小品牌還要有良好的銷售機制，因為中小品牌在后期的經營中，自身不可能有巨大的資源去適應市場，在以逐利為商業(yè)本質的合作中自身競爭力不強，因此，中小品牌要想在優(yōu)勢不太明顯的情況下，讓自身品牌能夠得到持久的發(fā)展，還要采取好的渠道策略，如爭取經銷商參股、讓經銷商自由需要的產品、允許他們采取一些適合自身的操作方法等。
生存與發(fā)展，首先得有路可走，要走得出去，生存向來是信心滿滿的艱辛，中小品牌要想生存及發(fā)展，就必須抓住自身特性，設計出切合實際的運作方案，為自身產品銷售上找出屬于自己的道路。
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