臨近秋分，成熟的獼猴桃大量上市了。如何在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者，讓網(wǎng)友們放心購(gòu)買？這幾天，武義縣柳城鎮(zhèn)半塘村開(kāi)始嘗試：在每箱獼猴桃包裝盒上都貼一張標(biāo)簽，如果是黨員自己種的，就貼個(gè)人承諾；如果是普通村民種的，則貼上村黨支部的承諾。
（本文配圖為四川蒲江川之龍公司紅心獼猴桃基地的紅陽(yáng)獼猴桃結(jié)果圖）
這是一種自我推銷的方式，更是一種誠(chéng)信擔(dān)保。在信用體系并不健全的電子商務(wù)平臺(tái)，這種做法或許可以為農(nóng)產(chǎn)品迅速打開(kāi)網(wǎng)銷渠道提供一種新思路。
貨好無(wú)人識(shí)
深山里的農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)很明顯。例如半塘村，這里光照好、溫差大、山泉水清澈，獼猴桃長(zhǎng)得既均勻又甘甜，很受采購(gòu)商歡迎。但劣勢(shì)也明顯：交通不便利，除了靠采購(gòu)商上門采購(gòu)，沒(méi)有其他有效的銷售渠道。
從9月1日開(kāi)始，饒獻(xiàn)偉等人一邊發(fā)動(dòng)親友上山采摘，一邊將摘下的獼猴桃運(yùn)到縣城賣。他說(shuō)，這幾天都是下午采摘獼猴桃，晚上在家里把大小不一的獼猴桃挑選分類，次日凌晨3時(shí)就往武義縣城趕?！半m然生意不錯(cuò)，但每天也只能賣100多公斤，與龐大的獼猴桃產(chǎn)量相比差距甚遠(yuǎn)。”饒獻(xiàn)偉說(shuō)，盡管大家想盡辦法拓展銷路，但截至昨天，山上還有近15萬(wàn)公斤的獼猴桃等待采摘，想了一個(gè)辦法，通過(guò)農(nóng)民信箱、旅游路線等方式，推廣獼猴桃采摘游。但是，村口的路蜿蜒曲折，大巴車沒(méi)辦法直接進(jìn)村。除了親朋好友拉來(lái)的散客，幾乎沒(méi)有什么游客來(lái)采摘游。
目前，村民都是用最原始的方法銷售獼猴桃。村民周秀女和丈夫每天用摩托車馱著兩袋獼猴桃，到半小時(shí)車程外的松陽(yáng)售賣。好在獼猴桃的品質(zhì)不錯(cuò)，挺受歡迎。但每天如此奔波，很占時(shí)間。周秀女嘗試過(guò)電子商務(wù)。2014年，她的女兒在淘寶網(wǎng)上做過(guò)嘗試，但因?yàn)椴欢记?、沒(méi)有推廣資金，沒(méi)有成功。
承諾需保障
今年，柳城鎮(zhèn)黨委書(shū)記王躍偉聯(lián)系了武義當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ囊蝗何⑿殴娞?hào)負(fù)責(zé)人。在實(shí)地考察了獼猴桃品質(zhì)后，他們很愿意在網(wǎng)上推廣半塘村的獼猴桃。但柳城獼猴桃沒(méi)有名氣，怎么才能迅速推廣？
王躍偉想到了黨組織?！包h組織的威望，是否能轉(zhuǎn)換為對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證？”祝偉洪率先嘗試，他特意做了身份標(biāo)簽，寫明“我是柳城畬族鎮(zhèn)半塘村黨員祝偉洪，我承諾：我種植售賣的獼猴桃都是無(wú)污染無(wú)公害的，敬請(qǐng)放心食用！”
為何沒(méi)人來(lái)收購(gòu)？祝土平說(shuō)，主要原因還是交通不便?！叭ツ隂](méi)有遭遇山體塌方，外來(lái)收購(gòu)商可以開(kāi)著貨車進(jìn)山搬運(yùn)獼猴桃苗，但今年貨車進(jìn)不來(lái)，一些收購(gòu)商覺(jué)得用小車來(lái)回跑麻煩，就到其他交通條件好的地方收購(gòu)了，我們一下子斷了客源?！弊Ｍ疗秸f(shuō)，經(jīng)他們聯(lián)系，盡管有客商答應(yīng)過(guò)段時(shí)間來(lái)，但天氣一天天轉(zhuǎn)涼，萬(wàn)一客商來(lái)晚或者不來(lái)，大家的損失就大了。
黨員、黨支部的承諾，絕不是寫一行字那么簡(jiǎn)單，背后需要大量的配套與保障。祝偉洪說(shuō)，他們對(duì)獼猴桃的生產(chǎn)、管理、包裝、標(biāo)識(shí)進(jìn)行統(tǒng)一管理。柳城鎮(zhèn)還計(jì)劃引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。王躍偉說(shuō)，他已經(jīng)聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患肄r(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，對(duì)獼猴桃的農(nóng)殘進(jìn)行定期抽查，“這個(gè)承諾不僅是保證，更是一份責(zé)任?！?/p>
擔(dān)保受歡迎
這種擔(dān)保不僅受到農(nóng)民的認(rèn)可，也很受電商歡迎。貼有祝偉洪標(biāo)簽的獼猴桃，最先在微商謝月秋這里嘗試，第一天就賣了30多公斤。謝月秋說(shuō)，顧客一聽(tīng)說(shuō)有黨員、黨支部的承諾，都覺(jué)得不會(huì)差，“現(xiàn)在訂單供不應(yīng)求。”
武義頗有名氣的微商高超說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在微信平臺(tái)上很受歡迎。但目前微信平臺(tái)沒(méi)有任何信用評(píng)價(jià)體系，這是限制農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵問(wèn)題。高超說(shuō)，具有公信力的黨組織，是很好的擔(dān)保與保障。
武義縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祝升鋒認(rèn)為，電子商務(wù)是新生事物，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能形成信用評(píng)價(jià)體系、維權(quán)渠道，在目前的狀況下，黨組織以及黨員的承諾，可以作為農(nóng)產(chǎn)品信用擔(dān)保的一種嘗試。但這種嘗試的背后，食品安全管控、物流配送等必須跟上，否則黨組織以及黨員的承諾就會(huì)變成一紙空文。
評(píng)論