前天看朋友圈，幾張照片震撼到我。
▲▲▲撫州中鐵中基果園照片引發(fā)的討論
已經(jīng)一年多也沒有看到中鐵中基江西項(xiàng)目網(wǎng)上的消息了，沒想到再此關(guān)注中鐵江西獼猴桃項(xiàng)目，看到的卻是滿目瘡痍和一地雞毛。
為什么一直關(guān)注中鐵中基，因?yàn)樯蟻砭鸵顿Y150億元，在江西撫州一個地方種植面積10萬畝，乖乖，新西蘭一個國家種植的總面積才多少畝？我們一個公司種植面積就接近它一國了。項(xiàng)目背后的職業(yè)經(jīng)理人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也是國內(nèi)夢幻組合級別的大腕聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)組合。
▲▲▲中鐵中基獼猴桃公司舉辦的江西獼猴桃研討會，副省長也前來站臺，主持會議。
昨天，再次打開天眼查網(wǎng)站，去詳細(xì)查看“中鐵中基”這幾年所有融資和經(jīng)營狀況，想再找找原因，也想看看他到底還有能翻身的機(jī)會沒？打開企業(yè)信息查詢軟件，發(fā)現(xiàn)撫州中鐵種植已經(jīng)被列入了“被執(zhí)行人”、被立案信息達(dá)21起、判決文書達(dá)10起、司法拍賣已經(jīng)進(jìn)行2次。其上級母公司中鐵中基的立案、裁判、送達(dá)、公告信息449條，其中，單拍賣信息就有61件。這種司法信息就達(dá)幾十頁之多，司法執(zhí)行金額高達(dá)七億多元。
▲▲▲中鐵中基母公司的司法執(zhí)行標(biāo)的超過七億元，
說到為什么中鐵中基要在江西建設(shè)獼猴桃果園，咱們后面再說，先介紹一下獼猴桃業(yè)務(wù)的實(shí)際牽頭人：李深先生，他算是國內(nèi)最早引入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種的第一人，為什么把他說成第一人？因?yàn)閲鴥?nèi)最大獼猴桃資本并購項(xiàng)目，是2013年聯(lián)想資本投入巨資收購蒲江中新農(nóng)業(yè)，組建了聯(lián)想佳沃。佳沃現(xiàn)在也是A股上市公司，是國內(nèi)主要的進(jìn)口水果分銷商之一。李深當(dāng)年就是在中新農(nóng)業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，在四川蒲江建設(shè)并管理著迄今最大規(guī)模的獼猴桃果園，位于四川蒲江復(fù)興鎮(zhèn)鼎盛時候面積達(dá)到8000畝，這個曾經(jīng)達(dá)到的規(guī)模迄今沒有人打破、超越。
▲▲▲當(dāng)時在四川蒲江種植的專利獼猴桃品種，成功的標(biāo)準(zhǔn)化種植離不開中新農(nóng)業(yè)李深的貢獻(xiàn)。
雖然當(dāng)時的中新農(nóng)業(yè)也有各種問題，但不妨礙當(dāng)時聯(lián)想集團(tuán)柳傳志先生對其的垂青，標(biāo)準(zhǔn)化的果園加上獨(dú)有的專利品種“金艷獼猴桃”，聯(lián)想斥資控股了蒲江中新農(nóng)業(yè)。他也一戰(zhàn)成名，達(dá)到了獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人的一個前所未有的高度。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
李深先生另外一個成功的思路就是，把獼猴桃品種專利權(quán)量化。
原來國內(nèi)對物種專利沒有統(tǒng)一定價，也很難量化價格，致使國內(nèi)優(yōu)秀品種只能遠(yuǎn)嫁海外。例如金桃獼猴桃，這個品種被意大利買斷，到2028年專利費(fèi)累計(jì)將超過千萬歐元。
▲▲▲墻內(nèi)開花墻外香的金桃獼猴桃已經(jīng)在意大利、智利等國大面積種植
對于怎么把國內(nèi)研發(fā)的獼猴桃新品，怎樣留在國內(nèi)，李深也做了精妙的操作，由于國內(nèi)企業(yè)普遍資金不足，不可能一次性出錢買斷，他率先在國內(nèi)采用了專利權(quán)入股，盈利分紅的方式。即拿到了新的獼猴桃物種專利品種，又避免付出很多的資金，再有也捆扎了科研研發(fā)單位的技術(shù)力量，更好的為企業(yè)發(fā)展打造出一種抱團(tuán)使勁的模式，不能不說這種設(shè)計(jì)有著特別符合國情的合理之處。
▲▲▲金園獼猴桃就是在這種思路下由李深引進(jìn)到貴州和江西種植的
我是在2014年才全職從事獼猴桃種植和銷售的（這里是指本文作者郎東先生），這時候李深已經(jīng)離開蒲江了，自此也沒有和他當(dāng)面溝通交流的機(jī)會，這也是一種遺憾吧。
我從網(wǎng)上查詢檢索到，李深從2010年到2020年，先后創(chuàng)辦了10家企業(yè)，絕大多數(shù)都是獼猴桃種植企業(yè)，可見他對獼猴桃行業(yè)的癡迷和熱愛，從這些數(shù)據(jù)看得出，他是真真實(shí)實(shí)地想做好獼猴桃這個產(chǎn)業(yè)，也能看出他作為行業(yè)龍頭企業(yè)家的決心和勇氣。
▲▲▲知名獼猴桃領(lǐng)域職業(yè)經(jīng)理人李深先生
他的夢想是要超越新西蘭奇異果品牌，打造咱們的水果“國寶”，走出國門與新西蘭“奇異果”一決雌雄。在這種情況下中鐵中基資本伸出手來，怎能不讓人動心。自2017年開始中鐵中基供應(yīng)鏈公司還是投入了一些資金，這些資金用于南昌市進(jìn)賢縣梅莊鎮(zhèn)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)紅星鎮(zhèn)的兩片獼猴桃果園建設(shè)。
▲位于江西東鄉(xiāng)的獼猴桃科教小鎮(zhèn)果園區(qū)域
其中，進(jìn)賢縣梅莊萬畝獼猴桃國際標(biāo)準(zhǔn)園項(xiàng)目是公司落地江西的第一個項(xiàng)目，引進(jìn)中科院武漢植物所專利品種“金圓獼猴桃”，實(shí)際種植面積上千畝。與此同時開工的位于江西撫州東鄉(xiāng)的萬畝獼猴桃示范園，主打獼猴桃科教小鎮(zhèn)概念。
▲已建成的東鄉(xiāng)獼猴桃育苗設(shè)施
上面這些投產(chǎn)的果園，可以看出都是經(jīng)過精心規(guī)劃和良好的管理，這也側(cè)面證實(shí)了李深及所帶團(tuán)隊(duì)都是熟悉獼猴桃內(nèi)部管理的專業(yè)人士。但江西項(xiàng)目為何折戟沉沙那？下面還要從接入的資本方說起。
▲南昌進(jìn)賢縣部分先期建成并投產(chǎn)的獼猴桃果園
李深和中鐵中基供應(yīng)鏈公司合資建立的中鐵中基（江西）農(nóng)業(yè)管理有限公司，作為技術(shù)提供方李深團(tuán)隊(duì)占股20%，也可以說主要體現(xiàn)在技術(shù)入股上，資金投入為輔。另外的80%股份由中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司（下稱中鐵中基）持股，可以理解成這八成股份主要的現(xiàn)金投入方持有。
▲江西項(xiàng)目由大股中鐵中基持股80%，李深的團(tuán)隊(duì)（北京華麟）持股20%
中鐵中基為什么要和李深合作，在江西開發(fā)獼猴桃哪？現(xiàn)在回過頭來看，中鐵中基還是真是在下一盤“大棋”。
2015年11月開始，中鐵中基集團(tuán)主管人員孟晨、岑鵬等人，指使下屬員工偽造財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等手段，通過三家公司，違反私募基金管理規(guī)定，以投資高科技、新商業(yè)模式為名，先后發(fā)行“上海檀實(shí)中鐵穩(wěn)贏一號”“洲實(shí)并購基金1號”等私募基金產(chǎn)品。
▲▲▲貌似天使的中鐵中基供應(yīng)鏈，實(shí)際上扮演了魔鬼的角色
為了私募資金流向一個合理的去處，中鐵中基把獼猴桃項(xiàng)目包裝成募集來資金的主要投資標(biāo)的。這也是他們直接把投資額度放大到150億元的原因。折算一下150億元的投資，對應(yīng)10萬畝的果園，每畝獼猴桃果園投資15萬元，在國內(nèi)種植業(yè)看來，畝投資額度是明顯高了。當(dāng)時在央企投資的光環(huán)籠罩下，估計(jì)也很少有人關(guān)注到這些細(xì)節(jié)。
很多人可能好奇，這家打著“中字頭”的公司到底是什么來頭？
工商資料顯示，中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司成立于2015年05月14日，注冊地位于天津自貿(mào)區(qū)，孟晨為董事長，岑鵬擔(dān)任總經(jīng)理。公司經(jīng)營范圍包括商務(wù)信息咨詢；道路貨物運(yùn)輸；倉儲服務(wù)；貨物及技術(shù)進(jìn)出口等。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈有上百起的訴訟，并且執(zhí)照處于吊銷狀態(tài)
據(jù)此前媒體報道，中鐵中基集團(tuán)穿透多層股權(quán)后的實(shí)際控制人為農(nóng)村教育發(fā)展中心，成立于2010年的公益性事業(yè)單位。細(xì)究之下，上述中鐵中基系子公司都與國企、央企無關(guān)。同時，國企信息透明度仍有待提高，復(fù)雜的層級架構(gòu)也會讓不少央國企對子公司的對外投資情況存在監(jiān)管上的漏洞，甚至網(wǎng)上有公開的掛靠費(fèi)明碼標(biāo)價：央企四級子公司，每年300萬以上。
▲▲▲交錢300萬，立馬升級為央企四級子公司，網(wǎng)上的標(biāo)價
中鐵中基集團(tuán)的唯一股東是中政金控貿(mào)易有限公司，而后者目前又由中控產(chǎn)城有限公司100％持股。
中政金控貿(mào)易有限公司已處于吊銷、未注銷狀態(tài)，其歷史上發(fā)生多次股東變更。中控產(chǎn)城有限公司也曾發(fā)生股東變更，且其股權(quán)結(jié)構(gòu)十分詭異，其注冊資本1億元，為中澤城發(fā)有限公司100％持股，中澤城發(fā)又屬于另一家中控產(chǎn)城有限公司全資子公司，其注資為3億元，居然出現(xiàn)了母孫公司同名的情況。
▲▲▲爺爺和孫子是同一人，詭異不？
中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)的宣傳十分高調(diào)，對外宣發(fā)的新聞均有地方政府助陣。2017年，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)信息江西省省直屬機(jī)關(guān)工作委員會曾赴中鐵中基指導(dǎo)工作。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈總經(jīng)理岑鵬，向前來調(diào)研的省領(lǐng)導(dǎo)匯報工作
2018年7月12日，中國有色金屬報報道了中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理莊濤一行赴遼寧省鳳城市就成立鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金事宜進(jìn)行考察座談，其中頗為引人矚目的是，鳳城市委常委、招商局、國土局、經(jīng)信局等相關(guān)負(fù)責(zé)人都出席了座談。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈，到處和地方政府簽約合作，為圈錢造勢
2018年12月26日，中鐵中基供應(yīng)鏈集團(tuán)與沂源縣人民政府、山東齊魯農(nóng)產(chǎn)品交易中心合作的新聞赫然出現(xiàn)在了淄博市人民政府的官方網(wǎng)站上。
▲▲▲紙里包不住火，雪地里埋不住死孩子，暴雷了
2019年5月，中鐵中基供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)兌付的11只私募基金同時出現(xiàn)延期兌付事件，也由此掀起了此次涉及全國約1300位投資人近40億私募爆雷大案的大幕。
▲▲▲中鐵中基供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孟晨、岑鵬，被判處無期徒刑
作為江西獼猴桃產(chǎn)業(yè)的實(shí)際操盤人，李深和上面說的中鐵中基供應(yīng)鏈公司違法犯罪行為沒有直接關(guān)系。在事發(fā)后，有相關(guān)記者第一時間聯(lián)系了他。
▲▲▲李深給報社記者的回復(fù)
作為長期打拼在獼猴桃產(chǎn)業(yè)第一線的業(yè)者，李深全部的資產(chǎn)、資源、時間都搭進(jìn)去，希望孤注一擲要把項(xiàng)目做成功，這種心情，作者做為一個獼猴桃種植，其心情是可以理解的。
后續(xù)
獼猴桃本是奇異果的祖先，為啥新西蘭人能把它做成“國寶”走向全球。咱們每年從新西蘭進(jìn)口將近10萬噸奇異果，而我們作為獼猴桃的原產(chǎn)國能出口的卻還寥寥無幾。李深雄心勃勃認(rèn)為，他一定能將把專利品種金圓獼猴桃科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為帶動農(nóng)民脫貧致富的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。希望通過此次投資，能夠與江西共融發(fā)展，為江西老百姓帶來希望，帶來看得見的實(shí)惠。
我對他的這種情懷和夢想從內(nèi)心中佩服，但我從始至終并不認(rèn)同他的投入重資產(chǎn)打造大規(guī)模獼猴桃種植基地的經(jīng)營戰(zhàn)略。他最大的優(yōu)勢是創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃質(zhì)量體系、打造獼猴桃品牌、建立供應(yīng)鏈或者涉足深加工，而不是去冒風(fēng)險種多少萬畝獼猴桃。
▲▲▲李深江西獼猴桃研討會上發(fā)言講解
可以先做小規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)樣板基地，建立標(biāo)準(zhǔn)，然后塑造獼猴桃品牌，在把成功的品種、技術(shù)、模式輸出，精確克隆，擴(kuò)大規(guī)模，做好示范，讓后來的投資者出錢種植。自己把錢多花到品牌推廣及營運(yùn)上；同時收購按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)種植的金圓獼猴桃，并采取新西蘭佳沛的模式，根據(jù)產(chǎn)出獼猴桃的品質(zhì)，采用保底收購，加二次分成的方法，這樣帶動周邊農(nóng)民建立合作社根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)去種，最后形成類似佳沛的質(zhì)量體系分級選果回購。
利用李深團(tuán)隊(duì)在獼猴桃領(lǐng)域二十年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，維護(hù)好自己產(chǎn)品品質(zhì)，在消費(fèi)者中間建立品牌影響力，能賣出品牌溢價，這才能顯示出一個資深獼猴桃人的實(shí)力水平，自然就有很多人去前仆后繼努力種，何須自己先重資產(chǎn)投入搞基地呢？
▲▲▲2020年，李深獼猴桃團(tuán)隊(duì)核心成員陳彬在南昌采摘園現(xiàn)場講話
自2017年開始，獼猴桃產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)扶貧深度捆扎，各地政府在缺乏政績亮點(diǎn)的情況下，都想在擴(kuò)大獼猴桃種植面積上做文章，一是用產(chǎn)業(yè)拉動國家的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，二是為自己任上的政府增加政績。國內(nèi)到處開始跟風(fēng)種植獼猴桃，種植面積快速增加，最缺的有技術(shù)的管理人才、統(tǒng)一的商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌營運(yùn)和市場營銷。但李深堅(jiān)持的理念是要自己從源頭開始控制，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)大基地，這無疑是各地方ZF最喜歡的方式。
這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，是自己下場，做好每個環(huán)節(jié)。而新西蘭佳沛采用的市場化、專業(yè)分工模式，到現(xiàn)在佳沛公司也沒有一片自己種植的果園，都是采用品種輸出、標(biāo)準(zhǔn)制定、按質(zhì)收購、二次分利的模式。
這是我內(nèi)心想認(rèn)可的模式，現(xiàn)在也沒有機(jī)會和李深當(dāng)面溝通這些想法了，或許以后有機(jī)會當(dāng)面聊聊這些問題，說不定可以碰撞出火花來！
▲▲▲金圓獼猴桃果品橫切面
江西這片果園背負(fù)的債務(wù)已經(jīng)超過億元，而且隨著各種司法判決下來，只會越來越多。
同時地方法院已經(jīng)舉辦了兩次司法拍賣，雖然拍賣價格都低于資產(chǎn)購置價格，但還是無人應(yīng)招，擺在地方政府面前的又是一個棘手的爛攤子。
或許在無人舉牌購買的情況下，他還有機(jī)會出手拿下整個基地，畢竟現(xiàn)在這個時候當(dāng)?shù)卣囊獌r不會高，曾經(jīng)的合作伙伴，可以考慮再次一起攜手度過難關(guān)。但前提是他還要拿出一定數(shù)量的現(xiàn)金盤活這個資產(chǎn)，這對于我等升斗小民來說是個天文數(shù)字，可能對他的團(tuán)隊(duì)來說或許有戲，畢竟領(lǐng)域內(nèi)李深能力是有目共睹。
▲▲▲金圓獼猴桃果品
如果能重組后，經(jīng)營戰(zhàn)略必須改變，走輕資產(chǎn)路線，將基地化整為零、土地還給農(nóng)民，縮小產(chǎn)業(yè)鏈。將知識產(chǎn)權(quán)、專利及企業(yè)現(xiàn)有自身影響力等無形資產(chǎn)盤活，以獼猴桃策劃、品牌營運(yùn)及營銷推廣為主。目前全國獼猴桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破兩百多萬畝，雖品質(zhì)各異、競爭激烈；但不缺獼猴桃收購，可建立企業(yè)自己統(tǒng)一、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，去選種優(yōu)秀而又缺乏營銷的種植者合作。
結(jié)束語，從內(nèi)心深處講，本文作者郎東對獼猴桃情有獨(dú)鐘，2002年在四川蒲江定居，開始果品種植，2011年兼職做獼猴桃市場，2015年放棄其它幾個生意，全職投入到獼猴桃行業(yè)，2016年開始經(jīng)營位于貴州遵義的700畝獼猴桃果園，一直在探索前端的種植管理，中端的儲存及物流運(yùn)輸、后端的推廣和營運(yùn)。但苦于能力不濟(jì)，短板明顯，很多想法沒能落地，我真心希望他能化險為夷、度過難關(guān)、重振雄風(fēng)，能讓我們的獼猴桃作為水果之王的代表走向全球，超越新西蘭奇異果！
作者電話18030405084 公眾號：貴州高山獼猴桃 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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