中國不僅是獼猴桃的發(fā)源地，也是世界上最大的奇異果生產地。其中主要產區(qū)：陜西眉縣、周至，四川蒼溪、蒲江，河南西峽，貴州修文，浙江江山；獼猴桃產區(qū)新起之秀：山東淄博、江西尋烏、奉新，云南紅河等地。
（黃心獼猴桃多少錢一斤）
近年，國產獼猴桃產業(yè)發(fā)展迅猛。然而，新西蘭獼猴桃品牌Zespri佳沛在中國銷量依然節(jié)節(jié)攀升。
產品品質、品牌營銷及市場拓展上的落后，使得國產獼猴桃品牌溢價無法超越新西蘭奇異果。
5月27日，佳沛發(fā)布的2020/21財報業(yè)績顯示， 全球水果銷售總收入達到35.8億紐幣，比上一年增長了14%。全球銷量比上一年增長10%，達到 1.815億箱。盡管全球疫情導致市場普遍存在不確定性，但是新西蘭奇異果行業(yè)的直接收益增加了15%，達到了22.5億紐幣（約104.70億元人民幣）。
（黃心獼猴桃多少錢一斤）
（數(shù)據(jù)來源于國際果蔬報道）
放眼奇異果高端市場，新西蘭佳沛幾乎形成壟斷之勢，其品牌化戰(zhàn)略值得深究。本文詳細分析了佳沛的品牌化戰(zhàn)略，并列舉了國內獼猴桃品牌包裝的案例。以供讀者共同學習思考。
（黃心獼猴桃多少錢一斤）
即使我們的獼猴桃更便宜、品質更佳，卻乏人問津，這背后到底是什么原因呢？
☆ 佳沛獼猴桃 ☆
主體化運營，集中管理
1988年，在數(shù)百個果農的發(fā)起下，成立了新西蘭奇異果營銷局，2000多個果農悉數(shù)加入；1997年，營銷局更名為新西蘭奇異果國際行銷公司，并推出“ZESPRI”作為唯一的品牌，每年與2600多名果農簽訂供銷合同。
（陽光金果G3）
公司以擁有土地作為果農加入的資格，并按照土地多少為股份依據(jù)，結合產品質量決定年終的分紅，產品質量最終與自己的收益息息相關，避免了果農的搭便車行為。
（陽光金果G3視覺沖擊力，注重包裝）
產品的外包裝是產品的門面形象。專屬的包裝、人性化的設計，不僅辨識度高，也更容易取悅消費者，幫助產品防偽的同時，也能讓消費者留下深刻的印象。
佳沛的包裝不單單是把水果裝進盒子里，他們根據(jù)水果特點進行紙盒的設計，既美觀又實用。
據(jù)了解，佳沛每年從改進包裝外觀上都要投入幾十萬美元的經(jīng)費。而且佳沛還在適宜出口的奇異果每個小箱外都貼有一張條形碼，不管這些奇異果被賣到哪里，消費者都可以通過條形碼查到它是出自哪個果園、何時采摘、何時加工、何時出口的，這些信息統(tǒng)統(tǒng)一目了然。
品牌化打造，軟硬結合
佳沛始終強調買的不是一種水果，而是一種時尚新鮮的生活方式。
為此，新西蘭奇異果始終圍繞“純凈活力”的品牌核心價值，突出健康、活力的品牌個性，和目標消費者主要是年輕女性群體進行溝通。
2020年更換全新的logo，以綠色扇形為底圖，奇異果橫截面為造型，中間紅色字體彰顯品牌活力。
同時還推出全新口號“make your healthy irresistible你的健康，任你縱享”。
（奉新獼猴桃）
在宣傳方面，主要通過一些活動營銷來和目標消費者進行溝通，傳遞一種健康的生活理念和方式。比如通過“帶著水果上學去”公益營銷活動，舉辦各種集健康、活力為一體的主題派對。
與此同時，佳沛還陸續(xù)推出了奇異圖書館、奇異大片、奇異島等文旅產品，打造了全新的文化氛圍。
集全國之力，只做一個單品，只做一個品牌，從一度瀕臨破產，到2021年全球銷量高達167億元。佳沛成功模式的背后，是專業(yè)與專注的付出與堅守。
通過整合分散種植戶的力量，形成利益共同體，有利于克服分散種植戶抗風險能力弱、盈利能力差、勞動效率低等等弱點；有利于克服產品質量參差不齊的毛病，保證了產品統(tǒng)一的、穩(wěn)定的產品質量；統(tǒng)一品牌管理，對外建立統(tǒng)一的品牌形象，實現(xiàn)品牌資產的累積而建立強勢品牌。
星農君說：從國情而言，佳沛模式或許無法再復制，但有中國自主特色的產業(yè)模式能否誕生，值得所有農業(yè)人去努力探索。
近幾年，國產獼猴桃產業(yè)迅猛發(fā)展，商家品牌意識逐漸提升，市場上可以看到的獼猴桃品牌越發(fā)豐富，國內也出現(xiàn)了不少精心打造的獼猴桃品牌，但是由于起步晚，國內獼猴桃市場目前還處于群雄割據(jù)的局面，沒有像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣形成明顯的一家或幾家獨大的格局。
這場精彩的角逐誰會是最大的贏家我們不得而知，但一個不爭的事實是，國產獼猴桃正在逐步搶回主權。
那么國內的獼猴桃是怎么做的呢？
☆ 齊峰果業(yè) ☆
齊峰果業(yè)1997年涉足獼猴桃產業(yè)，見證了陜西獼猴桃、中國獼猴桃的發(fā)展和崛起。讓我們一起來看看國產獼猴桃產業(yè)發(fā)展中的齊峰方法。
1997年，齊峰在上海意外發(fā)現(xiàn)了獼猴桃商機：眉縣獼猴桃運到上海后，價格相差了近十倍！他立馬收了10萬斤的獼猴桃，運到上海，一個月掙了8萬多元，也從此跟獼猴桃結下不解之緣。
然而，農業(yè)生產的復雜性使他碰上了不少挫折，獼猴桃種植一年好一年壞，收購商之間的競爭十分激烈。
用做房地產的方式經(jīng)營獼猴桃
2008年，齊峰停掉獼猴桃生意，到四川投靠一位做房地產的親戚。房地產的營銷、策劃方法讓他大開眼界。他開始琢磨，如果照做房地產的方式來經(jīng)營獼猴桃，會怎樣？
說干就干，回到眉縣后，他牽頭成立了齊峰富硒獼猴桃專業(yè)合作社，注冊“齊峰·奇異果”產品商標，建起有機獼猴桃種植基地、保鮮冷庫、標準化出口包裝車間和物流車隊，并積極開拓銷售市場。
2011年，齊峰創(chuàng)辦齊峰果業(yè)有限責任公司。他自己占51%的股份，而將公司的49%的股份，分給了另外13名原來的員工，齊峰還主動為員工們作擔保，讓員工順利從銀行貸款認購，成為股東。
2012年底，眉縣果農都驚奇于一個這樣的消息：“齊峰合作社要對社員和果農進行分紅返利。社員按照當初注冊資本投入情況，每100元分紅500元；果農依照交易量，每斤多加5毛，進行返利?！?/p>
在交易已完成的情況下進行返利，有很多人表示不解，齊峰說：“當時合作社盈利了，想通過返利的方式，加強社員和合作社之間的緊密合作關系，鼓勵大家繼續(xù)種好高質有機獼猴桃?！睆拇耍h果農都記住了“齊峰”這個牌子。
打造IP，產品品牌化
根據(jù)市場及行業(yè)發(fā)展，齊峰果業(yè)及時調整企業(yè)品牌思維。
從2012年開始先后聯(lián)合西安美院姜延、中央美院唐西恒等知名設計師打造齊峰果業(yè)獨有的產品風格，統(tǒng)一視覺標準，通過品牌IP打造，提升品牌思維，讓產品品牌化。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，齊峰獼猴桃成為天貓、京東等國內知名電商平臺戰(zhàn)略供應鏈合作伙伴。還打造了齊峰農莊線下體驗獼猴桃產業(yè)園，在全國12個城市批發(fā)市場設立直營檔口，布局10家線下品牌體驗店，擁有65家產品經(jīng)銷商，產品已出口至26個國家和地區(qū)。
未來，在市場銷售端，齊峰農業(yè)將對標新西蘭佳沛奇異果，加大品牌宣傳塑造力度，完善供應體系，搞好電商銷售和出口。
☆ 齊民農業(yè)萬人獼 ☆
畢業(yè)后李勇開始從事水果生意，一路走來，在和果農、批發(fā)商的交流中，李勇了解到了國產水果的困境。
云貴川獼猴桃的發(fā)展模式
中國獼猴桃的發(fā)展困境在于散戶多，未有成熟品牌帶領，區(qū)別于陜西相對規(guī)?；姆N植和售賣，在云貴川渝的180萬畝地的種植戶可謂經(jīng)歷前所未有的迷茫。
這堅定了他做大做強中國品牌水果的決心。國內獼猴桃種植企業(yè)都在艱難探索尋求發(fā)展，許多同行黯然退場，品牌缺位，這恰好是大力發(fā)展品牌獼猴桃的好時機。
（萬人獼獼猴桃是不是很像金果）
李勇成立了成都齊民農業(yè)科技有限公司，選擇種植以蒲江黃心獼猴桃為主打品種的獼猴桃。
品牌定位
李勇給自己的獼猴桃取名“萬人獼”，諧音“萬人迷”。作為獼猴桃類的品牌，十分有記憶點，朗朗上口，讓消費者過目不忘。
嚴控品質+品牌加持，“萬人獼”品牌獼猴桃上市后基本處于供不應求的狀態(tài)，上市即售罄。
技術改良
李勇在接受CCTV-7專訪時說：“剛采摘下的獼猴桃是硬的，不可以吃，需要熟化?！f人獼’品牌獼猴桃經(jīng)過9年的改善，已經(jīng)可以做到即食而不影響口感，解決了消費者購買獼猴桃后硬著吃酸澀、而熟化后容易壞掉的尷尬局面。”
如今“萬人獼”已經(jīng)進入國內知名生鮮連鎖和一級農產品批發(fā)市場，國內共設立6大經(jīng)銷商，輻射全國市場，每個地方的人都能吃到“滿載誠意”的獼猴桃。
星農君說：作為國產獼猴桃品牌探索的先行者，齊峰果業(yè)和齊民農業(yè)都是業(yè)內比較強勢的領軍企業(yè)，他們的方法值得任何一個做農業(yè)品牌的初學者思考。
除此之外，也有數(shù)不盡的企業(yè)和政府在做國產獼猴桃品牌發(fā)展的探索，嘗試搶回國內市場獼猴桃的主權。
以下分享2個相對完整的國產獼猴桃品牌打造經(jīng)典案例，也許它們不是目前行業(yè)內做得最好的，但其中不乏可取之處。
☆ 涼都彌你紅 ☆
定位探索
“涼都彌你紅”是六盤水獼猴桃產業(yè)的公共品牌，由于六盤水紅心獼猴桃在果相上果皮光滑，具有“甘甜爽口、細膩水潤，營養(yǎng)豐富、生態(tài)有機”的獨特優(yōu)勢，所以提出“國民蜜果，心動的味道”這一品牌口號，突出強調“甜度”、“味道”兩個特性。
關于市場定位。2019年起，“涼都彌你紅”紅心獼猴桃全面實行“形態(tài)上包裝化、價格上中高檔化”產品策略，占位國內獼猴桃中高端市場。
（貴州水城有機紅心獼猴桃）
品質控制
為了確?？诟泻推焚|最佳，所有基地在采摘環(huán)節(jié)嚴格控制標準，嚴格控制果品成熟指標，每個基地果品在達到采摘指標后，統(tǒng)一安排采摘。不具備“涼都彌你紅”獼猴桃特點與品質的果品堅決不流入市場。
視覺符號
（“涼都彌你紅”紅心獼猴桃）
在視覺呈現(xiàn)上，彌你紅根據(jù)全新定位，融入紅心獼猴桃產品元素，用視覺語言表達產品感情，用奇思妙想吸引顧客眼球。
（紅心獼猴桃價格多少錢一斤）
通過品牌化、包裝化、標識化運作，品牌使命由“賣藏在深山的好果子”升級為“賣精致品味的健康生活方式”，品牌運營由“區(qū)域知名的農產品和獼猴桃產業(yè)”升級為“既有商品性也有人文性的健康時尚果品”，幫助確立了具有用戶體驗的品牌形象。
（“涼都彌你紅”紅心獼猴桃）
☆7不夠獼猴桃☆
中國水果最大的機會是沒有品類品牌，若想成功凸現(xiàn)出來，必須有一個好名字。名字必須足夠的穿透力，名字即傳播。
定位探索
品牌調研時，基地工作人員講了一個經(jīng)典的故事，國家相關人員在品嘗貴長獼猴桃時，吃得最少的人，連著吃了8個。
根據(jù)品牌傳播需要和品類品牌戰(zhàn)略訴求，結合故事的戲劇性，一次吃8個，7個不夠，品牌名稱定為“7不夠”，廣告語：7個不夠，再來一個。
從人類的記憶規(guī)律看，圖形記憶大于數(shù)字記憶，更大于文字記憶。超級符號，就是品牌的最大化自傳播?！?不夠”獼猴桃的聰明之處在于把阿拉伯數(shù)字融入品牌名稱中，并打造為超級符號，記憶點非常突出。
星農君說：品類品牌是一場長期的心智植入運動，能被消費者記住的才是品牌，能被消費者大腦出現(xiàn)畫面感的才是大品牌。
縱覽中國果業(yè)，我們鮮少看到清晰品牌畫面的水果企業(yè)，基本都是停留在宣傳品、包裝上面放一個香蕉、放一串葡萄、放兩顆芒果的層次，那不是商品，是農產品。
當我們沒有鮮明的品牌形象時，只能被淹沒在同質化的價格戰(zhàn)中，不僅損害自身利益，也會給消費者購買制造很大的選擇和成本障礙。
品牌化是中國農業(yè)的一條必走之路。及時上車，不會有錯。
▲redkiwifruit獼猴桃▲
（獼猴桃苗）
（獼猴桃花粉）
▲紅心獼猴桃圖片▲
評論