近年來，浙江江山市電子商務銷售獼猴桃的氛圍日漸濃厚，網店從無到有，店家從少到多，銷量從小到大，生意紅紅火火，“電商換市”換來獼猴桃銷售產業(yè)發(fā)展的新天地。據了解，2014年江山獼猴桃產量同比增長11.7%，達到1.9萬噸，其中通過“敲擊”鍵盤“吆喝”銷售的獼猴桃源源不斷地銷往全國各地，全市電商銷售總數占到產量的五成以上。
觀念更新，增強產品競爭力
江山市是中國獼猴桃之鄉(xiāng)。過去“桃農”收獲的獼猴桃多數是“守株待兔”， 等候商戶上門收購。市場銷售上，做獼猴桃生意者實行的都是擺攤設點、等客上門的銷售模式。特別是近年來市場出現負面因素，銷售危機重重，在新的形勢下，如何增強有機獼猴桃產品的競爭力成了當地百姓更加關心的問題。
（浙江紅心獼猴桃施肥和使用有機肥）
隨著網絡的快速發(fā)展與現代物流的日益便利，許多獼猴桃經銷商在實踐中更新觀念，不單純“等客上門”了。他們開動腦筋，探索新的銷售渠道，紛紛做起了獼猴桃的網上生意。李根清三兄弟就是當地最早銷售獼猴桃的商家之一，他們經營一家有機獼猴桃專賣店已經有14年了。三年前，李氏兄弟開始嘗試在淘寶網上賣獼猴桃。李根清說：“開始做電商生意時，會擔心獼猴桃在路途中碰撞，到了客戶手中爛熟，影響口感。但實踐顯示并非如此。因為獼猴桃與一些生鮮蔬果不同，它從采摘到可以食用大概需要一周以上的時間，正因為有了這一段緩沖期，獼猴桃郵寄到客戶手中時口感剛好，十分適合電商買賣?！彼麄冸m然沒有專門的客服，但網店的銷量卻格外好，每年的銷量在50萬公斤左右，現在已經是五鉆的店家了。
江山市“猴王”獼猴桃專業(yè)合作社在浙、贛、閩三省邊際的廿八都古鎮(zhèn)建立有機獼猴桃優(yōu)良品種基地70多畝，在市區(qū)環(huán)城西路有銷售門市部，實行“產、供、銷” 一條龍服務?！昂锿酢睘榱嗽鰪姼偁幜?，2013年10月上旬也開設了網店， 4個月時間就在網上銷售獼猴桃4萬多公斤，比往年提前20天銷完獼猴桃花粉。為此，網店店主蔡琴笑容滿面地說：“電商初戰(zhàn)成功，要好好總結經驗，爭取明年再有好業(yè)績。”
江山市自網銷獼猴桃起步以來，越來越多商戶加入獼猴桃網銷隊伍，往年進入11月份是獼猴桃銷售的淡季，但如今到了11月份，許多獼猴桃專賣店老板都在忙著給獼猴桃裝箱打包，供應給網上的客戶，有力增強了傳統(tǒng)農特產品的競爭力。
（浙江有機獼猴桃田間管理）
眾所周知，農村電商問題一直牽動著中央的心，10月14日召開的國務院常務會議上，提出部署加快發(fā)展農村電商，在改善農村電商發(fā)展環(huán)境、培養(yǎng)農村電商人才、加大農村電商政策扶持等方面，下大功夫。之所以如此重視農村電商的發(fā)展是因為，農村電商的建設不僅解決了農村群眾繳費困難、想買東西買不到、買不好的問題，更通過電商為成千上萬的農人搭建低成本的創(chuàng)業(yè)銷售平臺，通過信息網上對接，有利于農民和消費者之間的產銷對接，減少不必要的中間環(huán)節(jié)成本，同時有利于對農產品分流，完成市場的自動調節(jié)功能。以輕松籌為代表的新型眾籌電商則從根本上幫助農民解決了吃飯的大問題。
（浙江有機獼猴桃田間管理）
該市的環(huán)城西路是獼猴桃銷售的集散地，遍布著近400家獼猴桃專賣店，出人意料的是，像“猴王”一樣做電子商務銷售有機獼猴桃的網店已超過300家，目前有皇冠店15家、鉆級店106家、天貓店8家，獼猴桃產品不僅向省內大中城市供應，還遠銷上海、北京、重慶、福建、江蘇、云南等省市。
誠信經營，促進產業(yè)轉型升級
誠實守信是保證市場經濟健康發(fā)展的基本前提。江山“電商換市”銷售獼猴桃的時間不長，切實樹立誠實守信的經營理念顯得尤為重要。思遠貿易有限公司董事長鄭貞棟說：“千里之行，始于足下，我們剛開始做電商生意就把‘以人為根本，誠信為靈魂’作為必須遵循的理念，受到了客戶的好評?！?/p>
（浙江獼猴桃采摘和認養(yǎng)）
當下發(fā)展農村電商最主要任務是要在農村普及農村電商的概念，隨著時間的積淀，會有越來越多的農人接受農村電商，同時也會有越來越多的農人來利用農村電商。村民的互聯網意識經過一段時間的發(fā)展，才會真正的明白什么是互聯網，才會真正了解農村電商帶來的好處，到那個時候才是農村電商真正成熟的時候，也是眾籌跟農村電商完美融合的時候。
(浙江獼猴桃價格多少錢一斤）
“江山徐香”獼猴桃十分有名，但許多外地人難以買到。思遠貿易有限公司旗下的“浙西有機土特產”是一家專門銷售土特產品的網店，江山獼猴桃則是該店的主打產品。公司為了把“江山徐香”獼猴桃推向全國各地，也為了讓公司業(yè)績再上一個新臺階，就充分利用做電子商務的有利條件，于2013年注冊成立了浙西有機土特產網店，銷售包括“江山徐香”獼猴桃在內的十余種土特產品。為了保證每一個獼猴桃品質，他們收購來的有機獼猴桃必須經過精挑細選；在每次打包發(fā)貨前，又要進行一道嚴格的揀選工序，經檢查合格后才能包裝封箱。
(浙江紅心獼猴桃要放多久才可以吃催熟）
許多電商老板說，一般情況下，50公斤獼猴桃只能揀選出42—45公斤，而為了消費者的利益，必須奉獻優(yōu)質、生態(tài)、營養(yǎng)、安全的綠色食品，讓消費者100%放心。有一次，“浙西有機土特產”網店已經發(fā)往寧波余姚地區(qū)的華特獼猴桃，由于受當地洪災影響，沒有及時送達。公司得知后，馬上與客戶溝通，給予了全額退款處理。公司董事長鄭貞棟說：“客戶是我們的朋友，我們應站在客戶的立場，確?？蛻舻睦娌皇軗p失?！闭亲龅健皬幕剡M‘桃’到食客吃‘桃’的呵護”，浙西有機土特產網店的銷售業(yè)績一路飄紅，在旺銷季節(jié)，他們每天有0.6萬公斤的獼猴桃打包銷往遠方，2014年的銷售量飆升至60多萬公斤，成為當地網銷的“狀元”。
大學畢業(yè)不久的林熠雯和同學周建雷、黃凱是網銷新人，去年聽說獼猴桃電商生意好做，3人立馬開網店?！叭f事開頭難”，對于這些從“校門”到“店門”的小青年來說，網銷是大姑娘上轎頭一回，如何才能為“不見面”的客人做好生意呢？他們認為，誠實守信是立業(yè)之道、興業(yè)之本，更是一項重要的無形資產。只有誠信經營，才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、做強做大。所以，小林等3人自開網店以來，始終把誠信立為網店生存的根本，不論客人網購量多少，他們堅持做好每一筆生意。結果，開店第一年的銷量就達1萬多公斤。小林談起“旗開得勝” 的經歷，興奮的心情溢于言表：“我們今年打算把生意做大，力爭網銷量翻番。”
借助平臺，謀劃高端發(fā)展路線
近些年來，江山市每年都有不少新的獼猴桃賣家加入到開網店的行列，“猴王”、“思遠”、“村姑”等有機獼猴桃銷售網店也點燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的激情，這一切無不顯示出電子貿易的勃勃生機。
江山市村姑農產品商行去年200多畝獼猴桃采摘上市，就馬上進行實體店和網店的同步銷售，還為其余6家網店提供貨源?！按骞谩鄙绦欣习逋醴颊f：“網絡銷售適合獼猴桃這樣的水果，我們在去年已經銷售了二三萬公斤?！?/p>
（本文配圖為浙江獼猴桃采摘）
江山天霖電子商務有限公司是江山健康蜂業(yè)有限公司的下屬企業(yè)，也是大力推進“電商換市”的“排頭兵”。2010年，天霖公司開始涉足網銷，進行蜂產品網上交易，不到兩年時間就使年銷售額躥升到400多萬元。然而，在蜂產品網銷市場斬獲頗豐的“天霖”并不滿足，又將眼光瞄準了江山獼猴桃，成為當地最早一批銷售獼猴桃的公司之一。為了與其他商鋪有所區(qū)別，“天霖”公司根據獼猴桃的大小和品質，開發(fā)了托盤禮盒、手提禮盒等多個等級的高檔禮盒，平均價格比散裝的高出一倍，實行主攻高端市場的策略。公司電子商務運營總監(jiān)田少江表示，獼猴桃的采摘期并不長，采摘期過后，就要控制銷量了。每年獼猴桃采摘期過后，優(yōu)質的獼猴桃逐漸減少，公司有時就必須推掉一部分大訂單，以全面保證果品品質。盡管如此，有了蜂產品網銷打下的基礎，“天霖”的獼猴桃網銷成績依舊十分亮眼，年銷售量達30多萬公斤，銷售額超過500萬元，其中獼猴桃禮盒的銷量就達2萬多盒。
獼猴桃是一種特殊的農特產品，盡管在樹上成熟了，但采摘下來的果實比較堅硬。“因為獼猴桃有一個后熟過程，從采摘到可食用，平均要10天左右的時間，所以非常適合網上銷售。”江山市林業(yè)局副局長王祖軍說。
為了進一步做好電商創(chuàng)新工作，江山市于2013年底出臺了《關于促進“電商換市”的若干政策意見（試行）》，謀劃制訂了未來3年的網絡經濟發(fā)展行動計劃，每年統(tǒng)籌安排1000萬元專項扶持資金，對發(fā)展前景看好的電商給予無擔保抵押信用貸款，并給予一定的利率優(yōu)惠。按照新政策，江山鼓勵電子商務創(chuàng)新發(fā)展，對于企業(yè)電商創(chuàng)新研發(fā)費用和軟硬件購買費用達100萬元以上的，給予10萬元至30萬元不等的補助金。
（本文配圖為經久香獼猴桃）
目前，江山市正在通過構建發(fā)展平臺、扶持重點項目、培育龍頭企業(yè)、引進電商龍頭、優(yōu)化產業(yè)配套，形成當地集供應商、網商、營運商、服務商為一體的電子商務生態(tài)圈，進一步謀劃陽光金果獼猴桃高端電子商務的發(fā)展路線。八仙過海各顯神通 浙江江山市有機獼猴桃電商發(fā)展飛速
最后我們來說一下紅心的獼猴桃，紅心獼猴桃被人們稱為了是人間鮮果，也有的人把它稱為了果中之王，維c之王，從這些昵稱當中我們都能夠看得出來，紅星的獼猴桃的營養(yǎng)價值很高，這樣的獼猴桃的含鈣量也是特別高，尤其是吃了油后，特別容易被我們人體所吸收，除了這些以外維生素c的含量，更是很高，像這樣的果實一般是分布在四川蒲江，廣元蒼溪，貴州六盤水等地區(qū)?？偟膩碚f，在營養(yǎng)價值方面，紅心獼猴桃要優(yōu)于普通的綠心獼猴桃，所以價格會要高一些，所以大家可以根據自己的需求選擇。
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