近年來，浙江江山市電子商務(wù)銷售獼猴桃的氛圍日漸濃厚，網(wǎng)店從無到有，店家從少到多，銷量從小到大，生意紅紅火火，“電商換市”換來獼猴桃銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新天地。據(jù)了解，2014年江山獼猴桃產(chǎn)量同比增長11.7%，達到1.9萬噸，其中通過“敲擊”鍵盤“吆喝”銷售的獼猴桃源源不斷地銷往全國各地，全市電商銷售總數(shù)占到產(chǎn)量的五成以上。
觀念更新，增強產(chǎn)品競爭力
江山市是中國獼猴桃之鄉(xiāng)。過去“桃農(nóng)”收獲的獼猴桃多數(shù)是“守株待兔”， 等候商戶上門收購。市場銷售上，做獼猴桃生意者實行的都是擺攤設(shè)點、等客上門的銷售模式。特別是近年來市場出現(xiàn)負(fù)面因素，銷售危機重重，在新的形勢下，如何增強有機獼猴桃產(chǎn)品的競爭力成了當(dāng)?shù)匕傩崭雨P(guān)心的問題。
（浙江紅心獼猴桃施肥和使用有機肥）
隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與現(xiàn)代物流的日益便利，許多獼猴桃經(jīng)銷商在實踐中更新觀念，不單純“等客上門”了。他們開動腦筋，探索新的銷售渠道，紛紛做起了獼猴桃的網(wǎng)上生意。李根清三兄弟就是當(dāng)?shù)刈钤玟N售獼猴桃的商家之一，他們經(jīng)營一家有機獼猴桃專賣店已經(jīng)有14年了。三年前，李氏兄弟開始嘗試在淘寶網(wǎng)上賣獼猴桃。李根清說：“開始做電商生意時，會擔(dān)心獼猴桃在路途中碰撞，到了客戶手中爛熟，影響口感。但實踐顯示并非如此。因為獼猴桃與一些生鮮蔬果不同，它從采摘到可以食用大概需要一周以上的時間，正因為有了這一段緩沖期，獼猴桃郵寄到客戶手中時口感剛好，十分適合電商買賣。”他們雖然沒有專門的客服，但網(wǎng)店的銷量卻格外好，每年的銷量在50萬公斤左右，現(xiàn)在已經(jīng)是五鉆的店家了。
江山市“猴王”獼猴桃專業(yè)合作社在浙、贛、閩三省邊際的廿八都古鎮(zhèn)建立有機獼猴桃優(yōu)良品種基地70多畝，在市區(qū)環(huán)城西路有銷售門市部，實行“產(chǎn)、供、銷” 一條龍服務(wù)。“猴王”為了增強競爭力，2013年10月上旬也開設(shè)了網(wǎng)店， 4個月時間就在網(wǎng)上銷售獼猴桃4萬多公斤，比往年提前20天銷完獼猴桃花粉。為此，網(wǎng)店店主蔡琴笑容滿面地說：“電商初戰(zhàn)成功，要好好總結(jié)經(jīng)驗，爭取明年再有好業(yè)績。”
江山市自網(wǎng)銷獼猴桃起步以來，越來越多商戶加入獼猴桃網(wǎng)銷隊伍，往年進入11月份是獼猴桃銷售的淡季，但如今到了11月份，許多獼猴桃專賣店老板都在忙著給獼猴桃裝箱打包，供應(yīng)給網(wǎng)上的客戶，有力增強了傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品的競爭力。
（浙江有機獼猴桃田間管理）
眾所周知，農(nóng)村電商問題一直牽動著中央的心，10月14日召開的國務(wù)院常務(wù)會議上，提出部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面，下大功夫。之所以如此重視農(nóng)村電商的發(fā)展是因為，農(nóng)村電商的建設(shè)不僅解決了農(nóng)村群眾繳費困難、想買東西買不到、買不好的問題，更通過電商為成千上萬的農(nóng)人搭建低成本的創(chuàng)業(yè)銷售平臺，通過信息網(wǎng)上對接，有利于農(nóng)民和消費者之間的產(chǎn)銷對接，減少不必要的中間環(huán)節(jié)成本，同時有利于對農(nóng)產(chǎn)品分流，完成市場的自動調(diào)節(jié)功能。以輕松籌為代表的新型眾籌電商則從根本上幫助農(nóng)民解決了吃飯的大問題。
（浙江有機獼猴桃田間管理）
該市的環(huán)城西路是獼猴桃銷售的集散地，遍布著近400家獼猴桃專賣店，出人意料的是，像“猴王”一樣做電子商務(wù)銷售有機獼猴桃的網(wǎng)店已超過300家，目前有皇冠店15家、鉆級店106家、天貓店8家，獼猴桃產(chǎn)品不僅向省內(nèi)大中城市供應(yīng)，還遠銷上海、北京、重慶、福建、江蘇、云南等省市。
誠信經(jīng)營，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
誠實守信是保證市場經(jīng)濟健康發(fā)展的基本前提。江山“電商換市”銷售獼猴桃的時間不長，切實樹立誠實守信的經(jīng)營理念顯得尤為重要。思遠貿(mào)易有限公司董事長鄭貞棟說：“千里之行，始于足下，我們剛開始做電商生意就把‘以人為根本，誠信為靈魂’作為必須遵循的理念，受到了客戶的好評?！?/p>
（浙江獼猴桃采摘和認(rèn)養(yǎng)）
當(dāng)下發(fā)展農(nóng)村電商最主要任務(wù)是要在農(nóng)村普及農(nóng)村電商的概念，隨著時間的積淀，會有越來越多的農(nóng)人接受農(nóng)村電商，同時也會有越來越多的農(nóng)人來利用農(nóng)村電商。村民的互聯(lián)網(wǎng)意識經(jīng)過一段時間的發(fā)展，才會真正的明白什么是互聯(lián)網(wǎng)，才會真正了解農(nóng)村電商帶來的好處，到那個時候才是農(nóng)村電商真正成熟的時候，也是眾籌跟農(nóng)村電商完美融合的時候。
(浙江獼猴桃價格多少錢一斤）
“江山徐香”獼猴桃十分有名，但許多外地人難以買到。思遠貿(mào)易有限公司旗下的“浙西有機土特產(chǎn)”是一家專門銷售土特產(chǎn)品的網(wǎng)店，江山獼猴桃則是該店的主打產(chǎn)品。公司為了把“江山徐香”獼猴桃推向全國各地，也為了讓公司業(yè)績再上一個新臺階，就充分利用做電子商務(wù)的有利條件，于2013年注冊成立了浙西有機土特產(chǎn)網(wǎng)店，銷售包括“江山徐香”獼猴桃在內(nèi)的十余種土特產(chǎn)品。為了保證每一個獼猴桃品質(zhì)，他們收購來的有機獼猴桃必須經(jīng)過精挑細選；在每次打包發(fā)貨前，又要進行一道嚴(yán)格的揀選工序，經(jīng)檢查合格后才能包裝封箱。
(浙江紅心獼猴桃要放多久才可以吃催熟）
許多電商老板說，一般情況下，50公斤獼猴桃只能揀選出42—45公斤，而為了消費者的利益，必須奉獻優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、營養(yǎng)、安全的綠色食品，讓消費者100%放心。有一次，“浙西有機土特產(chǎn)”網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)往寧波余姚地區(qū)的華特獼猴桃，由于受當(dāng)?shù)睾闉?zāi)影響，沒有及時送達。公司得知后，馬上與客戶溝通，給予了全額退款處理。公司董事長鄭貞棟說：“客戶是我們的朋友，我們應(yīng)站在客戶的立場，確?？蛻舻睦娌皇軗p失?！闭亲龅健皬幕剡M‘桃’到食客吃‘桃’的呵護”，浙西有機土特產(chǎn)網(wǎng)店的銷售業(yè)績一路飄紅，在旺銷季節(jié)，他們每天有0.6萬公斤的獼猴桃打包銷往遠方，2014年的銷售量飆升至60多萬公斤，成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)銷的“狀元”。
大學(xué)畢業(yè)不久的林熠雯和同學(xué)周建雷、黃凱是網(wǎng)銷新人，去年聽說獼猴桃電商生意好做，3人立馬開網(wǎng)店?！叭f事開頭難”，對于這些從“校門”到“店門”的小青年來說，網(wǎng)銷是大姑娘上轎頭一回，如何才能為“不見面”的客人做好生意呢？他們認(rèn)為，誠實守信是立業(yè)之道、興業(yè)之本，更是一項重要的無形資產(chǎn)。只有誠信經(jīng)營，才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、做強做大。所以，小林等3人自開網(wǎng)店以來，始終把誠信立為網(wǎng)店生存的根本，不論客人網(wǎng)購量多少，他們堅持做好每一筆生意。結(jié)果，開店第一年的銷量就達1萬多公斤。小林談起“旗開得勝” 的經(jīng)歷，興奮的心情溢于言表：“我們今年打算把生意做大，力爭網(wǎng)銷量翻番。”
借助平臺，謀劃高端發(fā)展路線
近些年來，江山市每年都有不少新的獼猴桃賣家加入到開網(wǎng)店的行列，“猴王”、“思遠”、“村姑”等有機獼猴桃銷售網(wǎng)店也點燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的激情，這一切無不顯示出電子貿(mào)易的勃勃生機。
江山市村姑農(nóng)產(chǎn)品商行去年200多畝獼猴桃采摘上市，就馬上進行實體店和網(wǎng)店的同步銷售，還為其余6家網(wǎng)店提供貨源?！按骞谩鄙绦欣习逋醴颊f：“網(wǎng)絡(luò)銷售適合獼猴桃這樣的水果，我們在去年已經(jīng)銷售了二三萬公斤?！?/p>
（本文配圖為浙江獼猴桃采摘）
江山天霖電子商務(wù)有限公司是江山健康蜂業(yè)有限公司的下屬企業(yè)，也是大力推進“電商換市”的“排頭兵”。2010年，天霖公司開始涉足網(wǎng)銷，進行蜂產(chǎn)品網(wǎng)上交易，不到兩年時間就使年銷售額躥升到400多萬元。然而，在蜂產(chǎn)品網(wǎng)銷市場斬獲頗豐的“天霖”并不滿足，又將眼光瞄準(zhǔn)了江山獼猴桃，成為當(dāng)?shù)刈钤缫慌N售獼猴桃的公司之一。為了與其他商鋪有所區(qū)別，“天霖”公司根據(jù)獼猴桃的大小和品質(zhì)，開發(fā)了托盤禮盒、手提禮盒等多個等級的高檔禮盒，平均價格比散裝的高出一倍，實行主攻高端市場的策略。公司電子商務(wù)運營總監(jiān)田少江表示，獼猴桃的采摘期并不長，采摘期過后，就要控制銷量了。每年獼猴桃采摘期過后，優(yōu)質(zhì)的獼猴桃逐漸減少，公司有時就必須推掉一部分大訂單，以全面保證果品品質(zhì)。盡管如此，有了蜂產(chǎn)品網(wǎng)銷打下的基礎(chǔ)，“天霖”的獼猴桃網(wǎng)銷成績依舊十分亮眼，年銷售量達30多萬公斤，銷售額超過500萬元，其中獼猴桃禮盒的銷量就達2萬多盒。
獼猴桃是一種特殊的農(nóng)特產(chǎn)品，盡管在樹上成熟了，但采摘下來的果實比較堅硬?！耙驗楂J猴桃有一個后熟過程，從采摘到可食用，平均要10天左右的時間，所以非常適合網(wǎng)上銷售?！苯绞辛謽I(yè)局副局長王祖軍說。
為了進一步做好電商創(chuàng)新工作，江山市于2013年底出臺了《關(guān)于促進“電商換市”的若干政策意見（試行）》，謀劃制訂了未來3年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展行動計劃，每年統(tǒng)籌安排1000萬元專項扶持資金，對發(fā)展前景看好的電商給予無擔(dān)保抵押信用貸款，并給予一定的利率優(yōu)惠。按照新政策，江山鼓勵電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，對于企業(yè)電商創(chuàng)新研發(fā)費用和軟硬件購買費用達100萬元以上的，給予10萬元至30萬元不等的補助金。
（本文配圖為經(jīng)久香獼猴桃）
目前，江山市正在通過構(gòu)建發(fā)展平臺、扶持重點項目、培育龍頭企業(yè)、引進電商龍頭、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套，形成當(dāng)?shù)丶?yīng)商、網(wǎng)商、營運商、服務(wù)商為一體的電子商務(wù)生態(tài)圈，進一步謀劃陽光金果獼猴桃高端電子商務(wù)的發(fā)展路線。八仙過海各顯神通 浙江江山市有機獼猴桃電商發(fā)展飛速
最后我們來說一下紅心的獼猴桃，紅心獼猴桃被人們稱為了是人間鮮果，也有的人把它稱為了果中之王，維c之王，從這些昵稱當(dāng)中我們都能夠看得出來，紅星的獼猴桃的營養(yǎng)價值很高，這樣的獼猴桃的含鈣量也是特別高，尤其是吃了油后，特別容易被我們?nèi)梭w所吸收，除了這些以外維生素c的含量，更是很高，像這樣的果實一般是分布在四川蒲江，廣元蒼溪，貴州六盤水等地區(qū)。總的來說，在營養(yǎng)價值方面，紅心獼猴桃要優(yōu)于普通的綠心獼猴桃，所以價格會要高一些，所以大家可以根據(jù)自己的需求選擇。
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