佳沛奇異果：中國市場銷售量每年增長20至30% 陽光金果受到消費(fèi)者追捧
許多公司剛剛開始尋找在亞洲的市場機(jī)會，而有些公司已在這些市場發(fā)展多時(shí)，正在鞏固該地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系。佳沛便是這些公司之一，該公司近年來已在亞洲市場打開了局面，并在繼續(xù)開拓現(xiàn)有市場的同時(shí)探索新??的市場。
“我們的中國業(yè)務(wù)持續(xù)顯著增長，好幾年的銷售量都以每年20～30％的增幅上升，銷往中國的SunGold的數(shù)量也有很大的上升。日本多年來是新西蘭奇異果的主要市場，該市場也顯示出發(fā)展的勢頭，我們預(yù)計(jì)該市場將在未來幾年繼續(xù)發(fā)展?！奔雅婀镜氖紫\(yùn)營官Simon Limmer說。
日本和中國的銷售量類似。Limmer稱，除了這兩個(gè)國家以外，東南亞地區(qū)的整體前景也很樂觀?！霸谠摰貐^(qū)的很多市場都有著很大的機(jī)會，例如韓國，我們上一季在該市場的業(yè)績喜人。自由貿(mào)易協(xié)定的好處正在顯現(xiàn)出來，現(xiàn)在我們與智利等國的競爭條件已經(jīng)持平——智利已經(jīng)對韓國進(jìn)行了好幾年的零關(guān)稅出口。臺灣市場也出現(xiàn)了極大發(fā)展?！?/p>
（新西蘭佳沛陽光金果sungold金奇異果）
佳沛正通過與中國進(jìn)口商建立新的合作關(guān)系繼續(xù)拓展中國市場，本周宣布與天天果園協(xié)作。該網(wǎng)站將成為佳沛的直接零售客戶，成為佳沛在中國最大的直接零售客戶。
佳沛還未在中國進(jìn)行奇異果的種植。
“我們?nèi)栽跍?zhǔn)備過程中?！盠immer說，“我們正與中國的合作伙伴一起努力提高國產(chǎn)奇異果的標(biāo)準(zhǔn)，這也使我們能夠通過理解奇異果的種植環(huán)境和尋找最合適的品種從科學(xué)的角度建立合作關(guān)系?？傊覀儾粌H需要確保品質(zhì)符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，而且還需確保購買我們進(jìn)口產(chǎn)品的中國消費(fèi)者能夠接受‘中國制造’的奇異果?！?/p>
（本文配圖為佳沛陽光金果）
佳沛公司早已意識到國產(chǎn)奇異果不斷增加的產(chǎn)量和其的質(zhì)量：“品牌營銷正變得越來越復(fù)雜，這對我們來說既是機(jī)遇又是威脅。”Limmer解釋說，“因?yàn)楫a(chǎn)于新西蘭，我們有反季節(jié)水果的優(yōu)勢，而且我們在全世界的全年競爭并不陌生?！?/p>
2018年，據(jù)佳沛新任首席執(zhí)行官Dan Mathieson稱，佳沛本季投資1.5億新西蘭元用于營銷?！拔覀冊谝獯罄?span id="zxbdnff" class='keyword-outer'>陽光金果種植面積目前約為1,100公頃，五年內(nèi)將增加近兩倍，達(dá)到2,900公頃，我們在海外大幅增加獼猴桃種植面積，力爭五年內(nèi)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到9千萬托盤，這筆投資也是與我們的戰(zhàn)略一致的。
雖然佳沛公司已對紅色奇異果進(jìn)行了幾年的試驗(yàn)，還目前尚未進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)?！拔覀儽仨氃谙蚴袌鐾瞥鲂缕贩N前確保奇異果的所有屬性和特征——比如說農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性、單產(chǎn)量、個(gè)頭、倉儲和生產(chǎn)成本等。紅色品種特別容易受到Psa的感染，也存在存儲問題，但我們清楚地認(rèn)識到紅色奇異果在市場上的機(jī)會。”
佳沛公司董事長彼得·麥克布萊德表示，陽光金果在本季的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)近9億新西蘭元。本季已銷售4600萬盤陽光金果，相比上季增長了69%。而客戶和消費(fèi)者還在繼續(xù)告訴我們：陽光金果是一個(gè)非凡的產(chǎn)品。佳沛有信心，在2025年實(shí)現(xiàn)總銷售額翻番達(dá)45億新元的目標(biāo)。佳沛將對印度、美國、中東地區(qū)等新市場加大營銷力度，同時(shí)鞏固歐洲、日本等傳統(tǒng)市場的份額。
在中國市場的另一個(gè)挑戰(zhàn)是對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，因?yàn)樾蜗蠛推放坡曌u(yù)與產(chǎn)品的質(zhì)量密切相關(guān)?！爸袊谶@方面已經(jīng)下了決定并做出了努力，但仍需要時(shí)間?！盠immer說，“最重要的是使消費(fèi)者了解正品是什么樣的，讓他們知道他們購買的品牌保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。社交媒體可在其中發(fā)揮決定性作用?！?/p>
在已經(jīng)過去的2017年，佳沛獼猴桃在中國的銷售額超過5億新西蘭元（約合人民幣22億元），比去年同期增長17.4%。這數(shù)據(jù)是國產(chǎn)獼猴桃企業(yè)遙不可及的。我們不禁要問，國產(chǎn)獼猴桃何時(shí)才能崛起？
（新西蘭佳沛奇異果）
（新西蘭佳沛奇異果）
（本文配圖為佳沛陽光金果）
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