▲Golden kiwifruit
▲Golden kiwifruit
▲Red heart kiwifruit
▲紅心獼猴桃果園
▲獼猴桃苗
說起獼猴桃，小編曾經(jīng)為大家發(fā)布過新西蘭獼猴桃成功銷往全世界的典型案例，那么，國(guó)內(nèi)的獼猴桃真的就比不上么？其實(shí)不僅這種全球性大公司，在我們國(guó)內(nèi)，也有不少做獼猴桃做出自己特色，并取得銷售佳績(jī)的一線農(nóng)創(chuàng)人。
今天要跟大家說的案例主人公叫李靜，來自陜西周至，85后美女，人稱“桃妹”。從媒介總監(jiān)跨界涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)的她，在銷售家鄉(xiāng)獼猴桃上，很有自己的一套辦法。還巧妙開辟農(nóng)村送禮市場(chǎng)，贏得名譽(yù)和銷量的雙豐收。那她具體是怎么做到的呢？
（陜西周至獼猴桃果園）
堅(jiān)持原生態(tài)科技種植
與家鄉(xiāng)果農(nóng)利益捆綁
陜西周至，南依秦嶺北臨渭水，是全國(guó)最大的獼猴桃優(yōu)生區(qū)。常食獼猴桃有減肥、美容、保健、降糖尿病患者血糖等功效。李靜自小就跟家里的獼猴桃打交道，除草，兌花，摘果子，看管園子等都干過。
（陜西周至獼猴桃果園）
大學(xué)畢業(yè)后，李靜到一家傳媒公司當(dāng)媒介總監(jiān)，月薪不菲，生活不錯(cuò)。2013年國(guó)慶長(zhǎng)假回家，李靜見家鄉(xiāng)獼猴桃賣不出好價(jià)錢，毅然決定一起幫家里賣。用5天時(shí)間，就通過網(wǎng)絡(luò)把家中庫(kù)存獼猴桃賣光，價(jià)格也高出平常不少。
（陜西周至獼猴桃）
2014-2015年，李靜在種植生產(chǎn)端發(fā)力，堅(jiān)持原生態(tài)種植、增加銷售品種等。到2016年，僅用兩個(gè)月便銷售30萬斤獼猴桃，月收入超過100萬元。在不白看來，之所以能取得這樣的好成績(jī)，是因?yàn)槔铎o在生產(chǎn)、銷售上采用了與眾不同的實(shí)踐策略，并適時(shí)起到了良好效用。接下來，不白先講講生產(chǎn)方面的3個(gè)好策略。
▎第一、與家鄉(xiāng)果農(nóng)利益捆綁，村里果實(shí)承諾全部收購(gòu)。
據(jù)不白所知，有些涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者做不好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵因素，就生產(chǎn)源頭把控不嚴(yán)，從農(nóng)戶處收到產(chǎn)品參差不齊，很難打動(dòng)和吸引忠實(shí)消費(fèi)者。李靜的鄉(xiāng)里親友、鄰居大多在種獼猴桃，她與村里果農(nóng)進(jìn)行利益捆綁，承諾他們生產(chǎn)的果實(shí)，全部以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。由此調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性，為良好生產(chǎn)品控奠定基礎(chǔ)。
▎第二、堅(jiān)持原生態(tài)種植，圖文直播生長(zhǎng)發(fā)育過程。
李靜之后制定嚴(yán)格的獼猴桃種植和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括必須全程堅(jiān)持原生態(tài)，不要化肥，只用農(nóng)家肥；獼猴桃剛長(zhǎng)出果子，就要梳果，并套袋子，隔絕污染等。同時(shí)，她還把獼猴桃的生長(zhǎng)發(fā)育過程，全部用圖文形式發(fā)布在朋友圈。用堅(jiān)持生產(chǎn)源頭透明化的手段，讓消費(fèi)者買得安心、吃得放心。
（陜西周至獼猴桃）
▎第三，巧借農(nóng)科城資源，把最新政策和科技用起來。
臨近李靜家鄉(xiāng)，有個(gè)楊凌農(nóng)科城。每每有新政策、好的農(nóng)業(yè)新科技出來，李靜都會(huì)第一時(shí)間跑去請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并及時(shí)引入獼猴桃種植中。用巧借政府優(yōu)質(zhì)資源的形式，來保證所產(chǎn)獼猴桃的好吃和安全。
（周至獼猴桃）
線上營(yíng)銷為主
巧辟農(nóng)村送禮市場(chǎng)
把控好獼猴桃品質(zhì)后，該如何把這些好產(chǎn)品賣出去呢？不白覺得，李靜在5個(gè)方面采取的營(yíng)銷策略，值得我們一線農(nóng)創(chuàng)人借鑒和學(xué)習(xí)。
▎第一，包裝簡(jiǎn)潔精美，力求讓人一見鐘情。
包裝讓人一看到就喜歡，是農(nóng)產(chǎn)品能否賣好的關(guān)鍵。李靜采用簡(jiǎn)潔的外殼，來包裝自家的獼猴桃；在內(nèi)部，則用潔白泡膜將獼猴桃隔開，一桃一坑，甚是精美。
此外，還在包裝里附送勺子、及手寫的食用說明，用誠(chéng)心誠(chéng)意來打動(dòng)消費(fèi)者，讓其對(duì)這樣的獼猴桃“一見鐘情”。
（獼猴桃授粉）
評(píng)論