新西蘭政府早于1988年就曾成立奇異果行銷局整合產(chǎn)業(yè)，但由于方向沒把握好，幾年后又遇上智利與意大利等國家削價競爭，馬上不敵，造成許多果農(nóng)破產(chǎn)。1998年奇異果種植者一起成立Zespri奇異果行銷公司。Zespri的老板不是財團(tuán)也不是政府，而是2000多位奇異果果農(nóng)。
（新西蘭佳沛奇異果）
他們的做法簡單清楚，首先，取得植物暨食品研究中心協(xié)助，研發(fā)與改良品種，值得注意的是，這些研究人員不是關(guān)在象牙塔里閉門研究，而是找了各年齡、各職業(yè)、各不同社會經(jīng)濟(jì)地位與國籍民眾作口味測試，甚至還找如品酒師般具有靈敏味覺嗅覺的專家加入，完整測試消費者喜愛的口味跟香氣，再依這些口味研發(fā)與改良品種，例如黃金奇異果，就是專門針對亞洲人口味而研發(fā)的品種。
（新西蘭佳沛奇異果）
追求品質(zhì)不懈怠
除了研究改良口味與品種，他們甚至還將奇異果拿到不同地區(qū)與國家試種，掌握其環(huán)境適應(yīng)力與病蟲害抗力。且連接下來的采收條件、保存條件、冷藏環(huán)境、國際出口運輸與包裝方式統(tǒng)統(tǒng)研究，甚至研究其食品加工方式及最佳食用方式。等到技術(shù)轉(zhuǎn)移后，果農(nóng)要做的只是好好依法種植。
(佳沛奇異果)
接下來訂出規(guī)范，任何果農(nóng)的奇異果出口一定要透過Zespri，大家團(tuán)結(jié)不要彼此競爭削價，并由Zespri先針對果園果實進(jìn)行檢測，通過后才可采收，采收后再進(jìn)一步分級、進(jìn)廠包裝，最后只要貼上Zespri標(biāo)簽的就代表已經(jīng)通過200多項檢測，保證鮮甜美味沒有藥物殘留等問題，且每箱奇異果都貼有生產(chǎn)履歷，只要發(fā)生問題馬上就可回溯找原因。
（新西蘭佳沛奇異果）
全力營造品牌
嚴(yán)格的品質(zhì)控管與單一窗口進(jìn)行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，加上良好的品牌印象，新西蘭果農(nóng)根本不再懼怕對手削價競爭，且收益完全回到果農(nóng)身上，因為果農(nóng)就是老板。
(新西蘭g3金奇異果)
品牌營造與品質(zhì)監(jiān)控是一條漫長且耗費金錢的路，也不易馬上看到成效，但這些影響會慢慢發(fā)酵，等數(shù)年過去，品牌印象成功建立后就是豐收時。例如2009年，臺灣一年進(jìn)口新西蘭奇異果600多萬箱，到2015年成長到930萬箱，果農(nóng)多賺了近15億元。
(g3獼猴桃)
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