一位女強(qiáng)人的困惑：我是不是投錯(cuò)了獼猴桃這個(gè)產(chǎn)業(yè)？

云南睿樹(shù)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng) 朱江

我們到山腳時(shí)，天降大雨，朱江大喜，直呼我“貴人”。

就在一年前，由于長(zhǎng)時(shí)間缺水，藤蔓上的獼猴桃果實(shí)逐漸萎縮，一遇風(fēng)起，紛紛掉落，讓她深感絕望。每當(dāng)提起此事，她的言辭中總含有幾分悲情。只是在人前，她從不落淚。

▲云南獼猴桃代表朱江▲

“你看看我這幾年到底經(jīng)歷了什么鬼？” 朱江翻起她曾經(jīng)的照片給我看，一頭秀發(fā)，優(yōu)雅動(dòng)人；而眼前的她留著寸頭，膚色黝黑，眼神剛毅，渾身透露出女強(qiáng)人的氣質(zhì)。

“當(dāng)初怎么想起來(lái)做農(nóng)業(yè)？”我疑問(wèn)道。她原來(lái)是做賣(mài)酒的生意，因?yàn)槟苷f(shuō)會(huì)道，為人豪爽，而且酒量極好，所以生意做得很好，而且一年只忙兩個(gè)月，可謂有錢(qián)又有閑。

▲朱江創(chuàng)辦的睿樹(shù)莊園▲

“我是被我女兒帶溝里的?！敝旖嘈α艘幌?，給我講述了當(dāng)初投資農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷。2014年，她帶女兒出門(mén)旅游，在途中買(mǎi)了一箱“紅陽(yáng)”獼猴桃，18個(gè)裝，女兒一口氣就吃了13個(gè)，這讓她對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣，于是就用了一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)車(chē)到四川考察獼猴桃產(chǎn)業(yè)，回來(lái)后就在自己家鄉(xiāng)——新平縣租地。2015年初就種下第一批“紅陽(yáng)”獼猴桃，從腦海中閃出念頭到落地，前后不過(guò)三個(gè)月時(shí)間。

▲golden kiwi plants

“當(dāng)時(shí)你有沒(méi)有在云南看到種獼猴桃的？”我這幾年經(jīng)常來(lái)云南，但對(duì)這個(gè)云南獼猴桃產(chǎn)業(yè)非常陌生，這還是我第一次在云南見(jiàn)到獼猴桃園。

“沒(méi)有，當(dāng)初我們?cè)谑量吹揭患遥€沒(méi)有掛果?！?/p>

“當(dāng)時(shí)就沒(méi)考慮在這里會(huì)不會(huì)結(jié)果？”

▲red kiwi tree

“沒(méi)有考慮過(guò)?！被叵氘?dāng)年，朱江也覺(jué)得自己太沖動(dòng)了，“當(dāng)初啥都不懂，連種實(shí)生苗好還是種嫁接苗好都不懂就開(kāi)始租地種了，第一年租了300畝，第二年又?jǐn)U展到1170畝……”

▲云南獼猴桃▲

“那個(gè)時(shí)候?qū)σ?guī)模有沒(méi)有概念？想要做到什么樣的規(guī)模？”透過(guò)密集的雨點(diǎn)，我看到山路的兩側(cè)都是獼猴桃園，蔓延著一個(gè)接一個(gè)的山頭。

連綿不斷的獼猴桃園

“沒(méi)有，那時(shí)候就想著一定要做大做強(qiáng)?！敝旖Φ?。

為了能租下這片土地，朱江花了兩個(gè)月時(shí)間挨家挨戶(hù)做工作，憑借自己的好酒量“擺平”了當(dāng)?shù)氐囊妥宕迕瘛Ｄ莾蓚€(gè)月她胖了20斤，這是她看前后照片感嘆“這幾年到底經(jīng)歷了什么鬼”的主要原因。直到第三年發(fā)現(xiàn)每一根新梢只有頂花芽的時(shí)候，她才有了擔(dān)心，停止了擴(kuò)種的計(jì)劃。

▲云南獼猴桃代表朱江

第四年解決掉成花的問(wèn)題之后，又遭遇到連續(xù)9個(gè)月的干旱，從不服輸?shù)闹旖K于領(lǐng)悟到農(nóng)業(yè)的殘酷性。至此，她已經(jīng)在這片土地上投入了4000萬(wàn)元。

“你現(xiàn)在覺(jué)得云南獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在什么地方？”在路上，朱江和陜西的同行在電話中有過(guò)一段交流，對(duì)方建議她來(lái)陜西投資，她在猶豫，所以我問(wèn)她這個(gè)問(wèn)題。

“優(yōu)勢(shì)是上市早。”朱江應(yīng)道，“我們這兩年的‘紅陽(yáng)’都是7月20日開(kāi)始采摘，到8月10日結(jié)束；陜西要到9月；四川蒲江一般在8月20日到8月30日采摘，那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)采摘結(jié)束全部入庫(kù)了。”

▲云南獼猴桃▲

公司銷(xiāo)售人員在查看獼猴桃的發(fā)育情況

“入庫(kù)之后要賣(mài)到什么時(shí)候？”我疑問(wèn)道。

“入庫(kù)的話要賣(mài)到11~12月?！?/p>

“貯藏到11~12月不是跟其它產(chǎn)區(qū)撞在一起了嘛，在市場(chǎng)上還有優(yōu)勢(shì)嗎？”

“沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兊某墒於雀撸詢(xún)?nèi)在品質(zhì)要明顯好于其他產(chǎn)區(qū)，但外觀等商品性反而不如其他產(chǎn)區(qū)。我們?nèi)霂?kù)是因?yàn)槲覀冇凶约旱匿N(xiāo)售平臺(tái)，自己在做電商。如果走批發(fā)的話還是要前期早走。”

▲云南獼猴桃▲

朱江這番解釋才讓我解除了先前的疑惑。我嘗過(guò)她的“紅陽(yáng)”，品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，但讓我記憶深刻的是它的貨架期，軟了之后可以放很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有普通國(guó)產(chǎn)獼猴桃“一軟就爛”的詬病。但不管怎么樣，在云南放棄“早”的優(yōu)勢(shì)，入庫(kù)后再與其他產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)就有宋襄公“君子不乘人之?！敝馗Ｋ晕腋旖ㄗh說(shuō)，沒(méi)有必要考慮去陜西投資。

雨后的黃心獼猴桃

其實(shí)產(chǎn)地的價(jià)格也能說(shuō)明問(wèn)題。這兩年云南獼猴桃的批發(fā)價(jià)在20元/公斤左右，是其他產(chǎn)區(qū)的一倍以上。只要能克服技術(shù)和設(shè)施的難度，云南的效益空間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)區(qū)。

▲紅心獼猴桃圖片▲

“在云南，哪個(gè)地方的獼猴桃上市最早？” 我更關(guān)注的是內(nèi)斗的問(wèn)題，就像云南的葡萄。

“最早的是建水和石屏，屏邊要比我們稍微晚一點(diǎn)，不過(guò)相差都不大，最多相差個(gè)把星期?！?/p>

石屏的獼猴桃園

“從這幾年的表現(xiàn)來(lái)看，你們覺(jué)得云南什么地方最適合種獼猴桃？”我繼續(xù)問(wèn)道。

“都差不多。就是屏邊的雨水比較多，基本夠用，但潰瘍病高發(fā)，很多園子都?xì)@了。我們這里很少發(fā)現(xiàn)潰瘍病，去年發(fā)現(xiàn)一兩棵，今年一棵都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。”朱江解釋道。

▲redkiwifruit獼猴桃▲

這倒是一件幸事。

“你覺(jué)得做農(nóng)業(yè)跟原來(lái)做的行業(yè)最大的區(qū)別是什么？”我問(wèn)道。我見(jiàn)過(guò)很多茫茫然進(jìn)入農(nóng)業(yè)的工商資本，有些到最后都搞不清楚失敗的原因。

“最大的區(qū)別是做農(nóng)業(yè)必須要腳踏實(shí)地，每一個(gè)環(huán)節(jié)都扣得很緊，不能松懈，哪里偷懶都不可以的?！敝旖袊@道，“另外，農(nóng)業(yè)很難做成像工業(yè)流水線一樣的標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)面對(duì)的是生命體，每一個(gè)生命體都是有差異的，這就需要管理者時(shí)時(shí)刻刻地去觀察它、調(diào)整它。”

▲朱江（左）和技術(shù)人員在交流

而與這些農(nóng)業(yè)特質(zhì)背道而馳的是工人的素質(zhì)以及流動(dòng)性。云南少數(shù)民族眾多的節(jié)日和消費(fèi)理念經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵季節(jié)的工人缺失。

“剛培訓(xùn)好，又過(guò)節(jié)去了；剛發(fā)了工資，又‘瀟灑’去了?！敝旖瓱o(wú)奈地說(shuō)。

“銷(xiāo)售應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？”我覺(jué)得相比農(nóng)業(yè)的技術(shù)和管理，眼前這位女強(qiáng)人應(yīng)該更擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，畢竟是搞銷(xiāo)售出身的。

▲redkiwifruit獼猴桃▲

“我們北上廣等一線城市都跑過(guò)，反響都很好。線上線下，包括借助第三方的平臺(tái)，價(jià)格賣(mài)得也可以。但今年因?yàn)橐咔橛绊?，現(xiàn)在心還是懸著的。開(kāi)花時(shí)看到有好多花我不敢高興，坐果了看到好多果我不敢高興，即便是果子妥妥地放在冷庫(kù)里我都不敢高興，要放在消費(fèi)者的口中我才放心?！?/p>

（獼猴桃花粉）

“錢(qián)放在自己的口袋里才安心?！蔽掖蛉さ馈?/p>

“是！是！是！”朱江開(kāi)心地笑道：“你種出來(lái)賣(mài)不好，也是白搭?！?/p>

“今年能持平嗎？”我問(wèn)的是當(dāng)年的投入與產(chǎn)出。

“今年預(yù)計(jì)有200多噸果子，感覺(jué)能持平，看得到希望了。不像前幾年那么迷茫，都覺(jué)得自己是不是投錯(cuò)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

▲kiwifruit獼猴桃▲

“現(xiàn)在還有這種想法嗎？”我第一次聽(tīng)到她有點(diǎn)泄氣的念頭。

對(duì)產(chǎn)業(yè)充滿希望的朱江

朱江略加思考，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“從我這里再往西走幾十公里，就到褚橙莊園。他們多好的條件，也奮斗了8年才成功，我現(xiàn)在才第5年，也找到問(wèn)題及解決方法了。我想再用3年時(shí)間，一定能讓自己的獼猴桃在云南有一席之地。”

說(shuō)話間，雨過(guò)天晴，空氣異常清新。唯一讓我遺憾的是，天邊沒(méi)有彩虹。

（紅心獼猴桃果苗）

云南地形94%以上是山地、丘陵和高原，山地是發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)乃至主要戰(zhàn)場(chǎng)。獼猴桃是典型的山地植物，一年半即掛果，只要管護(hù)得當(dāng)，盛果期可保持幾十年，種植戶(hù)可以長(zhǎng)期受益。而野生獼猴桃在全省普遍都有分布，將本土野生種的抗病、抗蟲(chóng)性和環(huán)境適應(yīng)性，與優(yōu)良品種的市場(chǎng)適銷(xiāo)性結(jié)合起來(lái)，加上與當(dāng)?shù)丨h(huán)境、作物生長(zhǎng)規(guī)律相結(jié)合的管護(hù)培育良法，不但能在較大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，還能形成地方特色品種，實(shí)現(xiàn)品種多樣化，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高獼猴桃產(chǎn)品的附加值。